海缆行业从东方电缆长期领先到中天科技短暂反超，核心拐点在于属地资源优势的阶段性释放。东方电缆凭借宁波与阳江的产能布局和浙江全省的属地资源，在过去二十多年里始终保持行业领先，中天科技仅在个别年份凭借江苏、粤东的属地资源优势短暂登顶，整体格局并未发生根本性逆转。

行业格局的底层逻辑：属地资源与技术双轮驱动

海缆行业的竞争格局由两大核心因素决定：属地资源优势与产能布局。属地资源决定了企业能否在特定区域获得优先中标机会，而产能则决定了企业能承接多少订单。东方电缆之所以长期领先，正是因为它同时在这两项上占据优势——宁波、阳江两大基地覆盖了浙江与广东两大海上风电核心市场，而中天科技的领先则更多依赖于江苏、粤东的属地红利。

从竞争格局看，海缆行业第一梯队包括东方电缆、中天科技和亨通光电三家，但亨通光电与另外两家的差距较大。东方电缆的业务更为纯粹，海缆与海洋工程的毛利润占比合计已达80%，而中天科技业务多元，海洋系列业务收入占比在2021年刚刚超过20%。

东方电缆：长期领先的稳固根基

东方电缆的领先地位建立在产能规模与属地资源的双重优势之上。 公司拥有宁波两个厂区和阳江一个厂区，是国内海缆产能最大的厂家。在属地资源方面，东方电缆的优势不仅限于宁波，而是覆盖整个浙江省——浙江在推进海上风电产业时主推的明星企业就是东方电缆，因此对于整个浙江的海缆项目，公司都拥有属地资源优势。

此外，东方电缆与华东院关系密切。华东院总部位于杭州，与东方电缆同属浙江省单位，而国内很多海洋风电场的设计都由华东院运作，这种天然亲近的关系为东方电缆拿订单提供了额外助力。

中天科技：短暂反超背后的资源禀赋

中天科技的短暂反超，靠的是属地资源优势的集中释放。 中天科技1999年才涉足海缆和电力传输行业，2011年开始布局新能源领域。在海缆产能方面，中天科技仅次于东方电缆，拥有江苏南通、盐城以及广东汕尾三大制造基地，并已与山东东营签约计划建厂。全部达产后，中天科技的产值可达百亿级别。

中天科技的属地资源优势集中在江苏和粤东。其总部位于南通，在江苏的项目中优势明显；在粤东地区，中天科技经营深度较强，待到广东海风建设重点从阳江转向粤东时，中天的订单优势将进一步显现。不过，中天在江苏盐城面临亨通光电的竞争，在山东也面临当地企业的压力。

关键差异：海外市场的分水岭

中天科技在海外市场拥有东方电缆难以比拟的优势。 中天科技产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立营销中心。相比之下，东方电缆的海外销售网络接近于零，目前正计划在荷兰成立子公司以开拓欧洲市场。

常见问题

东方电缆为什么能长期保持海缆龙头地位？

东方电缆的领先源于产能与属地资源的双重优势。公司拥有国内最大的海缆产能，同时享有浙江全省的属地资源，且与华东院的密切关系也为获取订单提供了助力。在过去二十多年里，仅有一两年被中天科技凭借属地资源优势短暂反超。

中天科技凭什么能短暂反超东方电缆？

中天科技的反超主要依靠其在江苏、粤东的属地资源优势。公司总部位于南通，在整个江苏的海风项目中具有先天优势，同时其在粤东地区的经营深度较强。不过这种优势属于阶段性释放，并未从根本上动摇东方电缆的领先地位。

海缆企业的核心竞争力是什么？

海缆企业的核心竞争力由属地资源、产能规模和技术实力共同构成。属地资源决定了企业能否优先获得特定区域的项目，产能决定了承接订单的上限，而技术则影响产品的附加值与毛利率。此外，海外销售网络的覆盖能力正成为新的竞争变量。