海缆企业的属地资源直接影响其在工程总包与运维服务中的价值分配：属地资源越深的企业，越容易获得区域项目的工程总包与运维订单，从而在产业链中占据更高价值环节。对比东方电缆与中天科技，两家龙头均依托属地优势构建了“制造+工程+运维”的闭环，但路径与侧重点不同——东方电缆以浙江全省与广东阳江的属地资源为核心，海缆及海洋工程毛利润占比合计已达80%；中天科技则凭借江苏、粤东及山东的布局，叠加强大的海外销售网络，2021年海洋系列收入占比为20.65%。

属地资源如何决定工程总包与运维的价值获取

海缆行业的工程总包（EPC）与运维服务具有强区域属性。由于海缆敷设、施工及后续运维高度依赖本地码头、船只与响应能力，属地资源实质上决定了企业能否进入区域项目的“优先名单”。属地优势不仅降低了物流与施工成本，更通过长期服务关系锁定运维订单，使企业从单一制造环节延伸至更高附加值的工程与服务环节。

以东方电缆为例，其不仅拥有宁波两大厂区与阳江基地，更获得整个浙江省的属地资源支持——浙江推进海上风电时主推的明星企业即东方电缆。此外，其与总部位于杭州的华东院关系密切，而我国多数海洋风电场设计由华东院运作，这种同省协同为获取订单提供了额外助力。中天科技则覆盖江苏南通与盐城、广东汕尾，并已签约山东东营；由于江苏海上风电项目集中于南通与盐城，中天对江苏全省项目具备属地优势，且在粤东地区经营深度较强，未来广东建设重点转移至粤东时订单潜力可观。

东方电缆与中天科技：两种模式的价值分配差异

两家企业的业务结构与价值分配呈现明显差异。东方电缆业务更纯粹，主要产品为电缆并包含部分海洋工程，虽然陆缆毛利率较低，但海缆与海洋工程的毛利润占比合计已达80%，显示出其利润高度集中于高价值的海洋业务。中天科技业务更为多元，涵盖光通信、电力传输、新能源等，2021年海洋系列收入占比为20.65%，海洋业务是重要板块但非唯一支柱。

在产能与扩张节奏上，东方电缆现有宁波两个厂区与阳江基地，并计划在福建建厂；中天科技现有南通、盐城、汕尾三大基地，全部达产后产值可观，且海外网络是其独特优势——产品出口160个国家和地区，海外收入规模远超东方电缆。两者的属地资源均能有效转化为工程总包与运维订单的获取能力，但东方电缆更倚重国内区域深耕，中天科技则兼具国内属地优势与海外市场拓展能力。

常见问题

属地资源对海缆企业获取订单的作用有多大？

属地资源是海缆企业获取区域项目的关键竞争壁垒。海缆工程涉及敷设施工与长期运维，对本地码头、船只和响应速度要求极高，因此地方政府与业主倾向于选择在当地有产能布局的企业。东方电缆对浙江全省及阳江的覆盖、中天科技对江苏与粤东的深耕，均直接转化为订单获取优势。

东方电缆与中天科技的海洋业务占比有何不同？

两者差异显著。东方电缆业务聚焦电缆主业，海缆与海洋工程毛利润占比合计已达80%，利润高度集中于海洋业务；中天科技业务多元，2021年海洋系列收入占比为20.65%，虽占比不高但绝对规模可观，且海外销售网络为其提供了额外增长渠道。

中天科技的海外优势是否构成差异化竞争力？

是的。中天科技拥有强大的海外销售网络，产品出口多个国家和地区，海外收入规模远超东方电缆，这在海缆企业中构成独特的差异化优势。东方电缆海外销售网络相对薄弱，目前正通过设立海外子公司等方式开拓欧洲市场，双方在海外市场的竞争格局仍有待后续观察。