海缆龙头竞争格局如何被码头和属地资源重塑？东方电缆为何能拿过半订单？

海缆行业的竞争格局，正从技术比拼转向码头与属地资源的较量。简单来说，海缆企业以投资建厂换取地方政府的资源倾斜，因此在哪个区域拥有生产基地区，往往就决定了能拿到哪里的订单。东方电缆之所以能拿下过半订单，核心就在于其深度绑定广东阳江这一海缆主战场，凭借在建的阳江生产基地，在属地政府的扶持下于2022年实现了海缆中标市占率超过50%。

码头与属地资源：海缆竞争的底层逻辑

海缆单根长度可达50公里、重量超千吨，必须采用“边生产、边装船”的模式，通过专用输缆栈道衔接厂区和码头，因此码头是生产的必备条件。但真正拉开差距的是码头带来的属地资源优势。

海缆厂区动辄投资数十亿，且与码头深度绑定，能带动当地就业和税收，因此地方政府会大力扶持本地建厂的企业。这种“以投资换市场”的模式，使得海缆招标的预期性极强。例如在三峡青州（阳江）3GW海缆送出工程招标中，尽管宝胜的投标价比东方电缆低1.7个亿且仍有利润，但最终中标的仍是东方电缆，原因就在于其正在阳江建设生产基地，获得了阳江政府的扶持。

广东布局：东方电缆的领跑与中天科技的卡位

从主要海缆厂商已投运生产基地（截至2022年4月）来看，广东是当之无愧的主战场。其中，东方电缆在阳江（在建）、中天科技在汕尾、亨通光电在揭阳（在建） 形成了三足鼎立的布局。

这种布局直接对应了广东各区域的项目分配逻辑：阳江作为当前重点项目集中地，东方电缆凭借属地优势独占鳌头；而汕尾、揭阳的布局则对应粤东区域的未来潜力。值得注意的是，汕头市场因尚无厂商建厂，中天科技凭借其在粤东深耕多年的经营深度，有望成为汕头海上风电的最大受益者，可能取得50%以上的海缆项目份额。

常见问题

属地资源是万能的吗？

不是。产能是重要制约因素。东方电缆在宁波的第二个厂建成投产后，总产能可支撑约3-4GW订单，而阳江当年招标量可达6GW左右，超出其消化能力。此时，中天科技、亨通光电等其他厂商就有机会分得部分项目。

为什么开发商不愿意让一家企业独吞订单？

从开发商角度，不希望订单被单一厂商全部吃下。尤其是500kv柔性直流海缆这类核心产品，如果只有一家企业拥有业绩，对后续招标并非好事，开发商希望有更多竞争者参与，这也为其他厂商创造了机会。

如何预判海缆企业的中标情况？

核心方法是“炒地图”：先了解哪里准备建风电场，再看该地谁有码头和厂区。若无属地资源，则看企业在当地的经营深度。同时需结合产能判断，当属地厂商产能不足时，其他厂商即可获得机会。