沿海省份海上风电规划的节奏与重点区域差异，直接决定海缆企业的建厂选址与属地资源获取。江苏仅有南通、盐城两市布局海上风电项目规划，中天科技总部位于南通，因而在江苏具备属地资源优势；广东建设重心从阳江转向粤东时，中天科技在粤东的经营深度将带动订单增多；浙江受沿海水深较大影响、开发成本偏高，规划规模有限，但东方电缆拥有浙江全省的属地资源，并计划在福建再建厂区。 政策导向因此成为海缆订单分布的关键变量。

规划差异如何决定建厂选址

海缆运输与敷设对距离高度敏感，企业建厂往往紧贴项目密集区。

  • 江苏：海上风电项目规划集中在南通、盐城两市。中天科技在南通、盐城均设有海缆制造基地，总部位于南通，在南通项目上的属地优势明显；盐城因亨通光电也有分厂，竞争相对分散。
  • 广东：东方电缆在阳江布局超高压海缆南方产业基地，中天科技则在汕尾设厂。中天科技在整个粤东经营深度较强，汕头等地暂无厂商建厂，随着广东海风建设重点从阳江转向粤东，其属地优势有望进一步释放。
  • 浙江：东方电缆拥有宁波两个厂区，并独享浙江全省的属地资源，浙江推进海上风电产业时主推的明星企业即为东方电缆。受沿海水深较大影响，浙江开发成本较高，规划规模有限，但漂浮式海上风电技术成熟后，当地潜力较大。
  • 山东：中天科技已与东营签约，规划投资建厂。山东省内有汉缆、万达两家海缆企业，汉缆为山东主推的明星企业，中天科技在当地面临一定竞争压力。

属地资源之外的两类差异化优势

除属地资源外，两家企业还各有一项独特优势。

东方电缆与华东院关系紧密。我国很多海上风电场的设计由华东院运作，而华东院总部位于杭州，与东方电缆同属浙江省，双方关系天然亲近，对投标拿单较为有利。

中天科技的海外销售网络较强。其产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立营销中心，海外销售网络明显强于东方电缆。

常见问题

江苏海上风电规划对中天科技意味着什么？

江苏只有南通、盐城两市有海上风电项目规划，而中天科技在这两市均建有海缆制造基地，总部又位于南通，因此在整个江苏都具备属地资源优势。南通项目此前大部分由中天科技中标；盐城因亨通光电设厂，竞争更为充分。

广东海风建设重点转向粤东，会带来什么变化？

中天科技在粤东的经营深度较强，汕尾厂区分两期建设，属地优势不局限于汕尾。汕头等地暂无厂商建厂，中天科技相较其他厂商更具优势，因此当广东海风建设重点从阳江转向粤东时，其订单有望增多。

浙江海上风电开发受限，东方电缆的属地资源还有价值吗？

浙江受沿海水深较大影响，开发成本较高，规划规模有限。但东方电缆拥有浙江全省的属地资源，且与总部位于杭州的华东院关系紧密。未来漂浮式海上风电技术成熟后，浙江海上风电具备较大潜力，届时东方电缆的属地优势也将进一步体现。