在国内海缆市场，东方电缆与中天科技长期占据第一梯队的主导地位，而属地资源的多寡与质量，是决定两家龙头座次与订单获取能力的核心变量。从2020年国内海底电缆市场份额来看，中天科技占比37.5%、东方电缆占比34.0%，二者合计超过七成，而同属第一梯队的亨通光电与这两家的差距已明显拉开。属地资源决定了企业能否在特定海域项目招标中占据先机，进而转化为稳定的订单壁垒。

属地资源版图：东方电缆与中天科技的布局差异

东方电缆的属地优势集中在浙江全省与广东阳江。凭借宁波两大厂区与阳江南方基地，公司不仅坐拥浙江这一核心腹地，更因浙江在推进海上风电时主推东缆，使其对全省海缆项目均具备属地资源优势。此外，东方电缆与总部位于杭州的华东院关系紧密，而国内大量海洋风电场设计由华东院运作，这种天然的地缘亲近对拿单颇为有利。

中天科技的属地版图则覆盖江苏、粤东与山东。公司在江苏南通与盐城设有基地，而江苏恰有海上风电规划的两个市就是南通和盐城，中天因此对全省项目具备优势；在粤东，中天通过汕尾基地深度经营，未来广东海风建设重点从阳江转移至粤东时，其订单潜力可观；同时公司已与山东东营签约，为切入山东市场提前布局。

属地资源如何转化为竞争壁垒

属地资源的核心价值在于降低运输与施工成本、贴近项目业主，并形成先发卡位。东方电缆在浙江的“明星企业”地位与阳江基地的区位，使其在省内及广东重点海域项目上拥有天然话语权；中天科技则在江苏、粤东多点开花，且凭借强大的海外销售网络（产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处），在海外市场形成差异化优势，2021年海外收入达102亿元。

对比来看，中天科技在江苏盐城面临亨通光电分厂的直接竞争，在山东也需应对当地海缆企业的压力；而东方电缆凭借更纯粹的海缆业务结构（海缆与海洋工程毛利占比合计达80%）以及与华东院的协同，在国内市场的属地壁垒更为稳固。

常见问题

亨通光电与东方电缆、中天科技的差距主要体现在哪里？

从2020年市场份额看，东方电缆与中天科技合计占比超过70%，亨通光电则被归入“其他”类别，差距明显。这主要源于属地资源覆盖面的差异——亨通在核心海风省份的属地布局不及前两家完整。

中天科技在山东东营的布局有何意义？

山东是国内重要的海风市场，中天已与东营签约建厂。虽然山东省内有汉缆、万达等本地企业且竞争压力较大，但中天凭借更强的海缆技术与敷设经验，仍有望获取较多订单，属地布局是其切入山东市场的关键一步。

东方电缆与中天科技，谁的属地资源更具优势？

两者各有侧重：东方电缆在浙江全省与广东阳江拥有稳固属地优势，且与华东院关系紧密；中天科技则在江苏、粤东多点布局，并具备强大的海外销售网络。整体而言，东缆的国内属地壁垒更深厚，中天的属地版图更广且海外优势突出。