海缆订单获取中，属地资源与设计院关系是决定制造企业议价地位的关键变量：拥有属地资源优势、并与主导海风场设计的华东院保持紧密关系的企业，在订单竞争中更具主动权，而向施工、运维环节延伸的企业则能重塑产业链价值分配格局。以东方电缆为例，其不仅拥有浙江全省与广东阳江的属地资源，更因与总部位于杭州的华东院同属浙江、关系天然亲近且深得认可，在获取订单时获得重要助力；而中天科技则通过布局海洋工程EPC业务，将价值链条从单一制造延伸至施工与运维环节。
属地资源：订单获取的“入场券”
海缆行业具有显著的属地特征，制造企业在项目所在地的布局直接影响中标概率。东方电缆在浙江宁波拥有两大厂区，并因浙江推进海上风电时主推其为明星企业，从而对全省海缆项目具备属地优势；在广东阳江亦建有南方产业基地。中天科技则在江苏南通、盐城及广东汕尾布局三大基地，其中南通与盐城恰好覆盖江苏仅有的两个海上风电规划城市，使其对江苏全省项目具备属地优势，同时在粤东地区经营深度较强。
属地资源的竞争并非绝对排他。例如在江苏盐城，亨通光电亦设有分厂，形成直接竞争；在山东，中天虽已与东营签约建厂，但面临当地主推企业汉缆的竞争压力。可见，属地资源是重要基础，但并非唯一决定因素。
华东院关系：设计环节的“隐形杠杆”
海缆项目中，设计院在方案制定与业主决策中扮演重要角色。我国很多海洋风电场的设计由华东院运作，而华东院总部位于杭州，与东方电缆同属浙江省，双方关系天然亲近，且东缆深得华东院认可，这一关系对其拿单十分有利。这种依托地缘与长期合作形成的信任，构成东缆区别于同行的独特优势，也解释了为何在技术差距不大的第一梯队中，东缆能长期保持领先地位。
产业链延伸：从制造走向工程与运维
中天科技选择了另一条路径——向产业链下游延伸。其子公司中天科技集团海洋工程从事海上风电工程总包（EPC），可承接海上风电基础施工、风机安装及运维（大部件更换）等业务；上海源威建设工程有限公司则专业从事海底电缆和海底光缆的敷设、埋深、安装施工。通过将制造、施工、运维整合，中天在项目执行中拥有更高集成度，从而在价值分配中占据更主动的位置。
两家企业的路径差异，反映了海缆产业链价值分配的两大逻辑：一是通过属地资源与设计院关系锁定订单来源，二是通过延伸至施工运维环节提升单项目价值获取能力。两者并非互斥，而是不同资源禀赋下的策略选择。
常见问题
华东院在海缆项目中扮演什么角色？
华东院是国内很多海洋风电场的设计运作方，其总部位于杭州。由于设计环节对项目方案和业主决策有重要影响，与华东院关系紧密的制造企业（如东方电缆）在订单获取上更具优势。
中天科技如何通过EPC业务改变价值分配？
中天科技通过子公司布局海上风电工程总包（EPC）业务，涵盖基础施工、风机安装及运维服务，将业务从单一的海缆制造延伸至施工与运维环节，从而在产业链中获取更多环节的价值。
属地资源是否决定海缆企业的订单成败？
属地资源是重要基础，但并非绝对保障。例如中天在江苏盐城面临亨通光电的竞争，在山东面临汉缆等当地企业的压力。属地优势需与技术实力、客户关系等要素结合，才能转化为持续的订单获取能力。