海缆行业按综合实力划分为三个梯队：第一梯队为东方电缆、中天科技和亨通光电，第二梯队为宝胜和汉缆，其余企业归入第三梯队。不过第一梯队内部差距明显，亨通光电与东方电缆、中天科技两家头部企业的差距较大。从2020年国内海底电缆市场份额看，东方电缆占比34.0%，中天科技占比37.5%，其他企业合计占比28.5%（资料来源：Wind，国内市场总额为国信证券经济研究所预测）。对于上下游产业链玩家而言，定位的关键在于认清头部企业在产能布局、属地资源与设计院协作上的壁垒，并据此判断自身在材料供应、施工敷设、设计配套等环节的切入空间。
第一梯队双雄的产业链卡位
东方电缆与中天科技虽同处第一梯队，但在产业链中的定位逻辑各有侧重。东方电缆的业务更为纯粹，海缆系统、陆缆系统与海洋工程构成其核心板块，其中海缆和海洋工程的毛利润占比合计已达到80%，属于典型的“以海缆为核心”的垂直型玩家。中天科技则由光纤通信起步，业务横跨光通信、电力传输、海洋系列与新能源，2021年海洋系列收入占比为20.65%，属于多元化集团下的重要业务板块。
在产能端，东方电缆是国内海缆产能最大的厂家，拥有宁波两个厂区与广东阳江一个厂区，并计划在福建布局新基地；中天科技的产能仅次于东方电缆，在江苏南通、盐城及广东汕尾设有三大海缆制造基地，并已签约山东东营。两者均通过“贴近海上风电资源地建厂”的方式，形成对区域项目的快速响应能力。
属地资源如何决定话语权
属地资源是海缆企业获取订单的关键变量，也是上下游玩家判断合作关系的重要依据。东方电缆的属地优势覆盖整个浙江省——浙江在推进海上风电产业时，主推的明星企业即东方电缆，因此浙江全省的海缆项目都对东方电缆形成属地资源加持。此外，东方电缆与华东院关系密切，而华东院总部位于杭州，运作了国内大量海洋风电场的设计，这种同属浙江的地缘纽带，对东方电缆获取订单较为有利。
中天科技的属地资源则呈现多点布局特征：其总部位于江苏南通，南通和盐城是江苏仅有的两个有海上风电项目规划的城市，中天对江苏全省项目具备属地优势，但盐城面临亨通光电分厂的竞争；在广东粤东地区，中天经营深度较强，汕尾分厂投产后，其属地优势不局限于汕尾，未来广东海风建设重点转向粤东时，中天获取订单的潜力较大；在山东，中天已与东营签约建厂，但山东省内有汉缆等当地企业，竞争压力相对较大。
常见问题
第二、三梯队企业（如宝胜、汉缆）在产业链中处于什么位置？
宝胜和汉缆属于第二梯队，与第一梯队相比，它们在技术实力和敷设经验上存在一定差距。以山东市场为例，汉缆是山东主推的明星企业，但作为二三线企业，其在海缆技术和敷设经验上的不足，使得中天科技仍有希望在当地拿到较多订单。这类企业通常依托本地资源在区域市场内形成一定竞争力，但难以撼动头部企业在大型、高端海缆项目上的主导地位。
设计院（如华东院）在海缆产业链中扮演什么角色？
设计院处于产业链上游的设计环节，对项目订单的分配有重要影响力。国内很多海洋风电场的设计由华东院运作，其总部位于杭州，与东方电缆同属浙江省单位，双方关系天然亲近。对于产业链玩家而言，与设计院建立良好协作关系，是获取项目资源的重要路径之一。
上下游材料与施工企业应如何看待海缆企业的梯队格局？
上游材料供应商和下游敷设施工企业应关注头部企业的产能扩张节奏与区域布局。海缆制造属于重资产、高技术壁垒环节，头部企业通过多地建厂实现对沿海风电资源的锁定，这也意味着围绕这些基地的原材料供应、运输物流、敷设施工等配套需求会持续释放。中天科技旗下拥有从事海上风电工程总包（EPC）、海缆敷设施工及运维的子公司，这种“制造+施工”一体化布局，也为产业链上下游企业提供了合作或错位竞争的参照。