海缆企业普遍采用“边生产、边装船”的模式，这使得码头成为生产的必备条件，而环保政策收紧导致码头岸线资源日益稀缺，拥有码头及由此带来的属地优势，正成为决定海缆行业竞争格局的关键拐点。
码头：生产的必备条件
海缆的敷设难度大，要求单根海缆越来越长（如一次性做50km长度），重量可达千吨以上，难以通过陆上运输，必须依靠专用敷设船。因此，海缆企业普遍采用“边生产、边装船”的模式，通过专用的输缆栈道衔接码头和厂区，将成品海缆直接输送到码头上完成装船。近些年，环保力度不断加强，码头岸线资源越来越稀缺，对新进入企业形成了壁垒。
属地资源：以投资换市场的行业拐点
码头带来的属地资源优势是行业竞争的关键。海缆具有重资产属性，一个厂区投资可能达几十亿元，与码头深度绑定，能带动当地就业和税收，因此地方政府对在本地建厂的企业有资源倾斜。以青州（阳江）3GW海缆送出工程为例，在招标中，宝胜的投标价格比东方电缆低1.7亿元，且该价格仍能赚钱，但最终中标的仍是东方电缆。原因在于东方电缆正在阳江建设生产基地，阳江政府要扶持本地企业。这一案例充分说明，属地资源优势能直接转化为中标优势，成为行业竞争格局的转折点。
常见问题
如何判断海缆企业的中标预期？
可以“炒地图”：先了解哪里准备建风电场，再看该地谁有码头和厂区。例如，广东是海缆主战场，其中阳江是重点项目集中地，在阳江有厂区的东方电缆深度受益。此外，还需考虑省属资源——在汕头所属的广东省有厂区的企业（如阳江的东方电缆、汕尾的中天科技、揭阳的亨通光电）更具优势。
属地资源是万能的吗？
不是。还需考虑产能因素。例如，阳江今年招标量较大，而东方电缆在宁波的第二个厂建成后总产能可支撑一定规模，但超出其产能的项目，其他厂商（如中天科技、亨通光电）就有机会分得订单。
未来哪些区域值得关注？
广东是当前海缆主战场，阳江为重点区域。此外，汕头预计明后年将进入爆发期，海上风电体量会很大。在汕头没有厂区的企业，需关注其在该省的经营深度和产能布局。