融创服务第三方收入占比提升34%，这家地产物管公司在产业链中的议价能力变强了吗？
是的，融创服务的议价能力正在发生变化：对开发商的独立性增强，但对第三方业主、供应商及增值服务领域的定价权仍需通过服务质量和规模来争取。 融创服务2022年第三方项目收入占比提升至34%，在在管面积不变的情况下，这一占比的提升表明其对关联开发商（融创集团）的依赖度降低，议价独立性增强。但同时，失去关联方项目输送后，公司需要更依赖市场化竞争来拓展业务。
独立性提升，但关联支持减弱
融创服务2022年第三方项目收入占比为34%，较2021年的31.3%提升了近3个百分点，而同期在管面积占比稳定在37%。这一变化主要得益于公司主动聚焦高能级城市的战略，使得第三方项目的物业费水平有所提升。不过，由于母公司融创中国陷入债务重组，关联方项目增量大幅减少，融创服务失去了过往稳定的项目来源支持，未来增长更多依赖第三方市场拓展。
对第三方业主：议价需靠服务质量
对第三方业主而言，物业费的定价权取决于服务质量。融创服务在2022年物业管理服务收入同比增长18.2%，主要来自存量项目的提价和新增项目。但面对业主，物业公司无法随意提价，需通过提升服务品质、社区活动等方式赢得业主认可，才能实现物业费调整。社区生活服务中的便民服务和空间运营服务侧重存量社区挖掘，这部分业务的增长空间较大，但定价能力取决于业主对增值服务的接受度。
对供应商：规模优势可获折扣
作为管理面积超2.4亿平方米的物业公司，融创服务在采购清洁、安保、维修等外包服务时，可借助规模优势向供应商争取更优惠的合同价格。不过，这一议价能力需建立在持续扩张在管面积的基础上。2022年公司在管面积未显著增长，规模优势的发挥空间受限。
常见问题
融创服务的第三方收入占比提升主要靠什么？
主要依靠聚焦高能级城市的战略，以及存量项目物业费的自然上涨。2022年在在管面积不变的情况下，第三方收入占比从31.3%提升至34%，说明高能级城市的项目物业费水平更高。
融创服务对第三方业主的议价能力如何？
对第三方业主的议价能力中等。物业费调整需通过业主委员会同意或提升服务质量来争取，不能单方面提价。社区生活服务中的便民服务和空间运营服务是潜在的增长点，但需依赖业主对增值服务的认可。
融创服务在供应商面前议价能力强吗？
有一定议价能力，但受限于在管面积规模。作为管理面积超2.4亿平方米的头部物业公司，融创服务可通过集中采购和长期合同向供应商争取折扣，但2022年在管面积未明显增长，限制了规模效应的进一步发挥。