中成药集采降幅相对化药更为温和，这对上游中药材供应商的整体议价能力影响有限，但会加剧不同品种间的需求分化。
集采降幅温和，上游价格压力传导有限
化药6次大范围集采平均降幅为53%，而中成药在湖北和广东的集采平均名义降幅分别为42%和56%，实际降幅可能更小。特别是独家品种的降幅平均只有17%，差距明显。由于中成药集采降价幅度更温和，且评价分组难度较大，目前主要以跨区域联盟形式开展，全国集采风险不大，因此对中成药企业的盈利能力影响不大，上游中药材供应商面临的直接压价压力也相对有限。
品种分化：独家品种与普药品种的上游处境不同
集采品种内部的差异会传导至上游。对于降幅有限的独家品种，中成药企业盈利能力受影响较小，对上游优质道地药材的采购需求仍较稳定，供应商议价能力得以维持。而对于降幅较大的普药品种，中成药企业成本压力可能增加，理论上会加强对上游药材采购成本的管控，但中药材受自然条件影响大、质量差异大，“道地药材”的特性使得优质药材供应相对稀缺，供应商仍具备一定议价空间。
常见问题
集采会直接压低中药材价格吗？
不一定。中成药集采主要在中游制造环节压价，而上游中药材供应以农业为主，受自然条件、种植周期等影响，价格波动较大。集采带来的成本压力更多由中成药企业自身消化或通过提升运营效率来应对，直接向种植端压价的传导效应有限。
非集采品种的上游供应商会受影响吗？
影响不大。非集采品种不受集采降价约束，中成药企业可自主定价，对上游药材的采购策略相对灵活。同时，中药行业整体受政策利好推动，越来越多的中成药被纳入医保目录和基本药物目录，终端需求稳健增长，为上游供应商提供了稳定的市场基础。
上游中药材企业如何应对集采趋势？
中药材企业可通过强化“道地药材”种植基地建设、提升药材质量稳定性来增强议价能力。由于中药行业对药材质量要求高，优质道地药材始终是稀缺资源，具备质量控制优势的供应商在集采背景下仍能保持竞争力。