六家国家级试点企业（中国中药、华润三九、红日药业、四川新绿色、培力农本方等）主导了中药配方颗粒市场，2020年合计占据80%以上份额，其中中国中药以39.2%的市占率位居龙头。这一格局深刻塑造了上游药材供应、中游生产、下游终端渠道的全产业链关系。
上游：道地药材基地与原料保障
上游环节依赖道地药材的稳定供应。龙头企业通过自建或合作药材基地，保障原料品质与产量。中国中药作为龙头，依托旗下广东一方、江阴天江两家国家级试点企业，在上游药材采购上具备规模优势；红日药业、华润三九等企业同样注重原料基地建设，但具体规模与布局存在差异。整体来看，龙头企业凭借先发优势，在上游资源获取上更具主动权。
中游：GMP生产与产能壁垒
中游生产环节严格遵循GMP标准。中国中药旗下两家试点企业合计拥有提取产能5万吨/年、制剂产能1.5万吨/年，品种超700种，产能与品种数量在行业中领先。红日药业（北京康仁堂）产能900吨/年，品种600余种；华润三九产能未公布，品种600余种；四川新绿色产能1万吨/年；培力农本方产能1500吨/年，品种700余种。产能与品种数量构成了中游的核心竞争壁垒，试点企业的先发优势在此体现最为明显。
下游：医院终端与渠道拓展
下游终端以医院渠道为主。中国中药凭借全国性销售网络，实现全国覆盖；红日药业主要销售区域为北京、天津；培力农本方则以港澳等地区为主。省级试点企业（如神威药业、吉林敖东等）销售区域相对局限。随着2021年11月试点工作结束、国家已公布196个配方颗粒国标（截至2022年3月），行业进入规范化开放期，更多企业有望进入终端市场，但龙头企业的渠道优势短期内难以被复制。
常见问题
六家国家级试点企业具体包括哪些？
六家试点企业为：广东一方、江阴天江（均归属中国中药）、华润三九、四川新绿色、北京康仁堂（归属红日药业）、南京培力（归属培力农本方）。其中中国中药通过收购两家企业成为行业龙头。
中国中药的市场地位如何？
2020年中国中药市占率达39.2%，是行业绝对龙头。其旗下两家试点企业合计产能与品种数量均居行业前列，在上游药材、中游生产、下游渠道实现全产业链布局。
试点结束后行业格局会如何演变？
随着试点结束与国标陆续发布（截至2022年3月已公布196个），更多企业可进入市场，但国家级试点企业的先发优势（产能、品种、渠道）仍将使其保持较强竞争力，行业“一超多强”格局短期难以根本改变。