中药配方颗粒的下游应用场景主要包括二级及以上中医院和综合医院中医科、基层社区卫生中心以及OTC零售渠道，其中医院终端仍是当前最主要的销售阵地，而基层医疗因政策鼓励正呈现高增速、低覆盖率的特征，OTC渠道则仍处于早期探索阶段。
医院终端：核心需求来源
中药配方颗粒当前的主要需求来自二级及以上中医院和综合医院的中医科。这类机构对配方颗粒的接受度高，主要用于住院和门诊患者的处方调剂。以红日药业为例，其“全成分”思想理念使配方颗粒在物质基础和临床疗效上与传统汤药保持一致，受到医院用户的认可。华润三九则通过“原质原味”的产品定位和品牌推广，在院内市场占据一席之地。
基层医疗：政策驱动下的高增长潜力
国家政策鼓励中药配方颗粒在基层医疗机构使用，包括社区卫生服务中心和乡镇卫生院。目前基层覆盖率相对较低，但增速较快，是行业未来重要的增长点。华润三九和红日药业等企业均在全国多地布局生产基地，以支撑基层市场的渗透。其中红日药业的传统优势区域集中在北方，而华润三九的基地覆盖广东、安徽、四川等地。
OTC零售渠道：早期探索阶段
OTC渠道（包括药店和线上平台）目前仍处于早期探索阶段。华润三九在OTC领域具备较强品牌优势，其“999”品牌多次被评为“中国最高认知率商标”，并通过“完美药店”等项目覆盖了超过5000家核心连锁终端。但整体而言，配方颗粒在零售端的销售占比远低于医院渠道，市场教育和服务配套仍在推进中。
常见问题
中药配方颗粒在基层医疗的推广难点是什么？
基层医疗机构的配方颗粒使用受限于设备投入、药师配备和医保报销政策。目前覆盖率较低，但政策持续推动下，增速明显高于医院终端。
OTC渠道购买中药配方颗粒方便吗？
目前OTC渠道（药店、线上平台）的配方颗粒品种和品牌选择有限，且多为品牌企业的试点项目。华润三九等企业正在探索零售数字化新模式，但整体便捷度仍需提升。
红日药业的“全成分”颗粒有什么优势？
红日药业的“全成分”理念旨在将汤剂中的全部成分等量转移到配方颗粒中，与国家标准的“标准汤剂”相吻合，解决了“单煎、共煎”的等同性问题，保证了与传统汤药的一致性。