根据米内网数据，2017年至2019年，我国实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂销售额从48.12亿元增长至54.08亿元，市场持续扩容。这一增长主要受老龄化人口增加、消费升级以及产品功能细化和渠道深耕三大动力驱动。
老龄化与骨关节疾病高发是核心刚需
中成药贴膏剂的核心消费群体是中老年人。根据一份针对40岁以上人群的调查，我国40岁以上人群原发性骨关节炎总体患病率达46.3%，且随着年龄增长，患病率显著上升：40-49岁为30.1%，50-59岁为48.7%，60-69岁则升至62.2%。骨关节炎的治疗以消炎镇痛为主，中成药贴膏剂通过经皮给药，能有效缓解软组织损伤、关节炎、颈椎病等带来的疼痛，庞大的患病人群构成了市场增长的坚实刚需基础。
产品从单一止痛向多功效细分延伸
市场增长的另一动力来自产品矩阵的扩张。除了传统的止痛功能，贴膏产品已向活血化瘀、祛风散寒等细分功能延伸。从2019年实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂TOP10产品来看，多款产品实现了快速增长：通络祛痛膏2017-2019年复合增长率达30.14%，骨通贴膏为19.19%，麝香壮骨膏（华润天和）增长率高达33.87%。产品功能的多元化有效扩大了适用人群和使用场景。
头部品牌效应与渠道深耕拉动整体市场
以云南白药膏为例，作为该品类中销售额最高的产品，其在2019年城市实体药店销售额占比超过10%，凭借强大的品牌效应和渠道深耕能力，对整体市场起到了显著的拉动作用。头部企业如云南白药通过引入市场化机制、实施员工激励、拓展电商渠道等举措，不断优化运营效率，带动了品类整体的销售增长。