资深中医师占比持续走低、资源高度紧缺，是中医医疗机构人力成本结构承压的核心症结。2019年，每位中医师日均接诊13.1人次，高于平均水平45.6%，而资深中医师占所有中医师的比例却从2015年的16.2%降至2019年的15.4%，预计2030年也仅维持在15.8%左右。这种“需求旺盛、名医稀缺”的供需错配，直接推高了资深医师的议价能力，使人力成本成为影响中医医疗机构盈利模式的关键变量。
供需错配如何推高人力成本
中医医疗服务行业整体呈现“小零散”状态，绝大部分机构为区域性单体机构。公立中医院在全国中医类医疗卫生机构中仅占7.4%，却承担了57.3%的门诊需求，资源高度集中于少数头部机构。与此同时，资深中医师的培养周期长、供给弹性低，占比持续下降意味着机构之间对名医的争夺更加激烈。
对于中医医疗机构而言，资深医师是吸引客流的核心资产，其薪酬与分成比例往往显著高于普通医师。在名医资源紧缺的背景下，机构需要付出更高的固定薪酬、分成比例或培养投入来锁定优质医师，这直接压缩了利润空间。尤其是新进入者或中小型机构，很难招募到经验丰富的医师，往往需要付出更高溢价。
人力成本结构对盈利模式的影响
| 成本维度 | 具体表现 |
|---|---|
| 医师薪酬 | 资深名医议价能力强，机构需支付更高薪酬或分成 |
| 培养投入 | 资深医师供给不足，机构需投入资源自建培养体系或外聘专家 |
| 排班效率 | 名医出诊时间有限，机构需通过优化排班提升单位时间产出 |
为对冲人力成本压力，头部机构正在探索多种路径。以固生堂为例，该机构通过布局经济发展水平较高的地区，依托居民支付能力与中医认知度实现快速盈利；同时将运营3年以上的成熟门店作为主要增长驱动，门店标准化程度高、可复制性强，扩张后能较快实现盈亏平衡。此外，线上医疗平台的搭建使得优质医师资源可以跨地域服务更多患者，摊薄单人次人力成本。
常见问题
资深中医师占比下降的趋势会逆转吗？
短期内难以逆转。根据太平洋证券预测，2030年资深中医师占所有中医师的比例预计为15.8%，与2019年的15.4%相比改善有限。资深中医师的培养高度依赖经验积累与师徒传承，供给弹性低，资源紧缺将是长期状态。
中小型中医医疗机构如何应对人力成本压力？
中小型机构通常选择与公立中医院合作或借助政策倾斜获取资源。国家普惠医疗政策正将医疗资源逐步向公立医院之外的私营中医医疗机构倾斜，拥有资深中医师资源的私营机构因此具备显著发展优势。此外，通过标准化就诊流程、引入数字化工具提升运营效率，也是缓解成本压力的可行方向。
线上诊疗能否有效降低人力成本？
能起到一定作用。线上平台使资深医师可以突破地域限制服务更多患者，提升单位时间的诊疗产出。以固生堂为例，其通过互联网医疗覆盖全国340个城市，线上业务收入占比从2018年的2.0%提升至2021年的11.2%，一定程度上摊薄了优质医师资源的单位成本。