在TCO靶材产业链中，定价权主要由上游稀有金属原料商和掌握在线镀膜技术的靶材制造商共同掌握。对于钙钛矿电池厂商而言，优化价值分配的关键在于通过绑定具备在线镀膜能力的玻璃厂、选择适配的靶材类型（如FTO、ITO或AZO），并推动供应链本地化来降低对日韩靶材巨头的依赖。
价值链各环节的议价能力
TCO靶材产业链可分为三个核心环节：原料开采、靶材制造、以及钙钛矿电池应用。ITO靶材因含稀有金属铟，原料商议价权较强；而FTO和AZO的原料（锡、锌）较为大众化，原料端议价能力相对有限。在靶材制造环节，高温FTO靶材的在线镀膜技术壁垒高，设备需玻璃厂自行设计定制，因此掌握该技术的企业（如金晶科技）具备较强议价能力。目前，TCO靶材（尤其是大尺寸高纯靶材）主要被住友和三井等日韩企业垄断，国内取得部分突破的公司包括先导薄膜、壹纳光电和江丰电子。
钙钛矿电池厂商的优化策略
钙钛矿电池厂商可通过以下方式优化价值分配：
- 选择适配的靶材类型：根据工艺温度需求选择FTO（高温）、ITO（中温）或AZO（低温）。高温工艺（如碲化镉）只能使用FTO，而ITO因含稀有铟成本更高。
- 绑定在线镀膜玻璃厂：在线镀膜因省去二次加热，成本更低且成膜质量更优，未来有望成为主流。例如，金晶科技已与纤纳光电合作，为其提供TCO玻璃；亚玛顿也与纤纳光电在TCO玻璃方面达成战略合作。
- 推动供应链本地化：国内企业如江丰电子已在靶材领域取得突破，可减少对日韩供应商的依赖，从而改善议价地位。
常见问题
在线镀膜与离线镀膜对成本有何影响？
在线镀膜因在玻璃熔化时同步镀膜，成本更低；离线镀膜需二次加热，能耗更高。虽然离线法在导电性和透过性能上略有优势，但在线法在成本和质量管控上更占优，未来产业化进度加快后优势将放大。
钙钛矿电池厂商应优先选择哪种靶材？
取决于工艺温度。高温工艺（如碲化镉）只能使用FTO；中温工艺可选ITO（性能优但含稀有铟，成本高）；低温工艺可选AZO（原料大众，成本较低）。厂商需根据自身工艺和成本目标权衡。
国内有哪些TCO靶材和玻璃的主要供应商？
靶材方面，国内有先导薄膜、壹纳光电、江丰电子等企业；玻璃方面，金晶科技已与纤纳光电合作并实现TCO玻璃出货，洛阳玻璃为凯盛科技集团旗下光伏平台，亚玛顿则专注于超薄玻璃并适合BIPV应用。