火电锅炉钢管行业的商业模式以订单制生产和招投标销售为核心，主要面向火电EPC总包商或电力集团；价值分配上，上游特种合金占据成本大头，中游钢管企业赚取加工利润，下游大型电力央企议价能力强。以常宝股份为代表，其锅炉管产能达20万吨，在小口径合金高压锅炉管等细分领域市场份额居行业前列。
商业模式：招标驱动与订单生产
火电锅炉钢管企业普遍采用直接面向EPC总包商或电力集团招标销售的模式。常宝股份的定价方式分为两类：内贸以年度招标和每个项目招标制定价格，对国内大型合资企业则通过战略合作形式定价；外贸以谈判为主。公司专注于小批量、多品种、多规格的订单，约10%以上的订单来自燃煤机组维修和改造项目，这类订单交期紧、批量多，价值较高。
价值分配：上游成本高，下游议价强
在价值分配链条中，上游特种合金供应商（铬、钼、镍矿企业）占据原材料成本大头；中游钢管企业赚取加工利润，盈利能力受原材料价格波动影响明显；下游大型电力央企（如三大主机厂及EPC总包商）议价能力强，压缩中间利润空间。常宝股份的锅炉管产品价格高于同行，这与其技术优势（如超超临界机组用管可使煤耗从347克/度降至256克/度）及细分市场领先地位有关。
常见问题
火电锅炉管的单项目用量大概多少？
根据常宝股份交流纪要，100万千瓦机组（百万千瓦级）约使用3500吨小口径锅炉管，其中T91约500-600吨，T92约100-200吨。
常宝股份在锅炉管行业地位如何？
常宝股份拥有20万吨锅炉管产能，在全国规模最大。其在小口径合金高压锅炉管、HRSG超长锅炉管、高压给水加热器用管领域，市场份额均为行业第一位。公司产品约**70%**在国内市场，**30%**出口海外。
火电锅炉管需求有哪些驱动因素？
需求主要来自三方面：一是国内火电项目投资重启，国家加快核准装机；二是海外市场因国际天然气价格上升，欧美开始启动煤电项目；三是存量机组维修和改造需求，占常宝股份订单的10%以上。