第三代基因测序（单分子测序）的议价能力，核心取决于技术壁垒与专利布局、产业链位置带来的成本传导能力，以及下游应用端对高成本的接受度。目前单分子测序的平均成本仍高于NGS（高通量测序），限制了其大规模商业化推广，因此其议价能力并非由单一因素决定，而是由上游核心部件供应、中游设备制造和下游服务应用三个环节的结构性差异共同塑造的。

上游：核心部件与专利网构筑议价壁垒

基因测序产业链上游是仪器设备和试剂耗材的供应商。该领域集多种交叉学科于一体且研发周期长，通常具备较高的技术壁垒，因此议价能力较强。测序技术的核心壁垒在于对测序原理的理解以及围绕测序技术构建的专利网，新进入者在知识产权上很难突破行业领先者构建的专利网络。在专利独占期内，新进入者只能通过独创技术彻底与原有玩家不同，而先发企业也会通过诉讼等方式限制后进入者销售。这种专利壁垒使得上游供应商在产业链中拥有较强的话语权。

中游：设备制造商的成本传导能力

中游测序仪厂商向下游测序服务商传导成本的能力，是决定其议价能力的关键。以行业龙头为例，其2021财年销售毛利率和销售净利率分别达到69.69%和16.84%，显示出上游设备试剂供应端在整个价值链中毛利率和净利率最高。这种高盈利能力的背后，是设备制造商通过技术集成、制造工艺打磨以及产品迭代形成的综合优势。测序仪需要性能稳定、故障率低、错误率低、准确率高，这同时依靠整个过程的集成及制造工艺，并且需要通过与使用者的磨合来打磨和迭代产品。

下游：应用端的需求弹性与支付意愿

下游应用端对单分子测序高成本的接受度，直接影响需求弹性和议价空间。目前第三代测序的测序准备度与NGS仍有差异，单条序列错误率较高，平均成本也较NGS高，因此NGS仍是基因测序技术大规模商业化应用普及的主要推动力。在终端应用领域，基因测序已应用于基础生物学研究、医学诊断、生物技术开发等多个领域，下游客户包括医院、测序服务机构、科研高校等。当下游应用对长读长、无PCR扩增等技术优势有刚性需求时，对高成本的接受度相对更高，议价空间也随之提升。

常见问题

第三代测序和NGS的成本差距有多大？

官方资料指出，第三代测序（单分子测序）的平均成本仍高于NGS，且单条序列的错误率较高。但资料未给出具体的成本数值对比，建议以第三方实测数据和后续行业公开数据为准。

上游供应商的议价能力为什么强？

上游仪器设备制造领域集多种交叉学科于一体，研发周期长，技术壁垒高。同时，围绕测序技术构建的专利网极为密集，先发企业会通过专利诉讼等方式限制后进入者，这共同支撑了上游较强的议价能力。

中游测序服务商的竞争格局如何？

中游是测序服务提供商，企业竞争较为激烈。与上游相比，中下游企业的议价能力相对较弱。这也解释了为何部分中游企业会通过收购等方式向上游设备制造领域延伸，以改善自身在产业链中的位置。