天新药业生物素产销率95.95%、产能利用率124.41%，这两个数据反映出公司生物素产品处于满产满销、供不应求的状态，其在维生素B族细分领域的供给地位较为稳固，因此在维生素价格传导中具备较强的议价能力。天新药业是维生素B族布局较为全面的企业之一，在产产品涵盖维生素B1、B6和生物素（VB7），且主要产品的产能利用率和产销率均处于较高水平，这为其在产业链中争取有利价格条款提供了支撑。
高产能利用率与产销率：议价能力的基础
天新药业的生物素产品在2021年的产能利用率达到124.41%，产销率为95.95%，意味着产量超出设计产能且几乎全部实现销售。同样，维生素B1的产能利用率达到150.37%，产销率为92.96%；维生素B6的产能利用率为95.20%，产销率则达到103.32%。三类核心产品均呈现高负荷运转、库存压力较小的特征。
这种“满产满销”的格局，意味着公司产品在市场上供不应求，下游客户对其产品存在较强的采购依赖。当维生素价格处于上行周期时，公司具备将成本变化向下游传导的现实条件，议价时的话语权相对更强。
供给地位与价格传导机制
天新药业在维生素B族领域的布局较为全面，除VB2和VB3外，其余细分品种均有产能覆盖。在产的核心品种中，生物素设计产能为90吨，维生素B1设计产能为4000吨，维生素B6设计产能为6500吨。公司通过IPO募投项目还在横向扩建维生素A、维生素B5、胆固醇及25-羟基维生素D3等产品线，产品矩阵进一步拓宽。
在维生素行业，供给格局相对集中，头部企业的产能决策直接影响市场价格。天新药业凭借较高的产能利用率和产销率，在维生素B族细分市场中占据较具代表性的供给地位。当维生素价格进入上行周期时，公司可以依托自身的供给优势，较为顺畅地将原材料成本波动传导至下游，议价能力在产业链中相对占优。
议价能力的来源与局限
公司议价能力的来源主要有三方面：一是产能利用率高，表明生产装置运转充分，单位成本摊薄效应明显；二是产销率高，说明产品不愁销路，库存积压风险低；三是产品线较全，在维生素B族中覆盖多个品种，能够形成协同效应，增强与客户谈判时的综合实力。
不过也需要看到，维生素行业整体仍具有周期属性，价格受供需关系、行业产能出清进度等多重因素影响。天新药业的议价能力更多体现在产品层面的供需紧张格局中，其能否持续向下游传导价格，仍需结合行业整体供需变化综合判断。
常见问题
天新药业的生物素产销率为什么能达到95.95%？
生物素（VB7）在2021年的产量为111.97吨，销量为107.44吨，产销率达到95.95%，产能利用率更是高达124.41%。这表明公司生物素产品市场需求旺盛，生产出的产品几乎全部实现销售，库存压力较小，供需格局较为紧张。
产能利用率超过100%意味着什么？
产能利用率超过100%，说明公司实际产量已超出设计产能，生产装置处于超负荷运转状态。天新药业的维生素B1产能利用率达到150.37%，生物素达到124.41%，反映出下游需求强劲，公司现有产能已无法完全满足市场需求，这也为其在价格谈判中提供了有利地位。
天新药业在维生素B族中的布局如何？
天新药业是维生素B族中布局较为全面的企业，在产的维生素B1、B6和生物素三个品种均保持较高的产能利用率和产销率。此外，公司通过IPO募投项目还在扩建维生素A、维生素B5等新产品线，产品覆盖面将进一步扩大，有助于增强其在维生素产业链中的综合竞争力。