壮骨麝香止痛膏以0.7元/贴的低价在骨骼—肌肉系统贴膏剂TOP10产品中保持显著价格优势，其提价能力并非来自单次涨价，而是通过"低价直接提价+精品化间接提价"的双路径传导，最终由品牌力和营销力支撑落地。 以羚锐制药为代表的品牌中成药OTC企业，在上游中药材价格持续上涨、下游零售药店盈利诉求增强的背景下，正借助产业链议价能力的重构实现价格体系升级。
提价基础：品牌力与营销力的合力
品牌中成药OTC的提价能力并非凭空而来，其根基在于**“品牌力+营销力"的合力**。品牌力通过持续高频的广告宣传占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接关联；营销力则通过终端动销或处方拉动模式增强购买粘性。以羚锐制药为例，其广告费用占非处方药业务收入的比例处于行业较高水平，持续的投入为壮骨麝香止痛膏等核心单品积累了提价的消费者接受度。
从产业链上下游看，提价条件正在成熟。上游方面，中药材综合200价格指数累计涨幅超过30%，并已创近10年新高，成本压力客观存在；下游方面，零售药店店均服务人数持续下降，加之化药集采带动部分慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力，因此更倾向于接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。供需两端共同为品牌中成药OTC的提价打开了窗口。
提价路径：直接提价与间接提价并行
品牌中成药OTC存在两类共四种提价路径，羚锐制药的贴膏产品恰好横跨两大模式。
直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品。壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，即便价格翻一番，在TOP10产品中仍属最便宜之列，因此具备持续直接提价的空间。这类低价产品即使提价，价格仍显著低于市场同类，消费者的价格敏感度相对可控。
间接提价则通过产品升级实现。羚锐制药通过提高贴膏衬布的延展性，并运用具备专利的激光打孔技术提高透气性和使用舒适性，推出精品贴膏系列。同产品精品贴膏价格在3.2~6.8元/贴之间，显著高于普通贴膏的0.7元/贴。随着精品贴膏销量占比的逐步提升，贴膏整体品单价也在上升——这是一种不直接调整老产品价格、却实现品类均价上移的温和提价方式。
| 提价模式 | 适用场景 | 羚锐制药实例 |
|---|---|---|
| 直接提价 | 价格低廉、市场份额高的产品 | 壮骨麝香止痛膏0.7元/贴，提价后仍具价格优势 |
| 间接提价 | 品牌系列化、产品升级换代 | 精品贴膏3.2~6.8元/贴，提升品类均价 |
常见问题
壮骨麝香止痛膏0.7元/贴的低价意味着什么？
0.7元/贴的价格使其在骨骼—肌肉系统贴膏剂TOP10产品中处于显著低价区间，即便直接提价，价格仍会明显低于同类产品。这种低价策略既是引流优势，也为后续提价预留了空间——消费者对低基数价格的涨幅敏感度相对有限。
精品贴膏如何实现间接提价？
精品贴膏并非简单涨价，而是通过变更产品工艺和材料实现升级：提高衬布延展性、运用专利激光打孔技术改善透气性和舒适性，以性能改进支撑3.2~6.8元/贴的更高定价。随着精品贴膏销量占比提升，企业整体品单价随之上升，形成"产品升级—价格重塑"的良性循环。
零售药店为何愿意接受品牌OTC涨价？
零售药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采压低部分慢病产品盈利，药店迫切需要改善盈利能力。接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，成为药店提升利润的现实选择——品牌产品的消费者忠诚度降低了涨价导致客流流失的风险。