中成药贴膏剂经皮给药市场的产业链可分为上游中药材供应、中游贴膏剂生产、下游药店与医院销售三大环节。云南白药膏在实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂市场中销售额占比超过10%，位居第一，其高份额背后是覆盖药材种植、生产到渠道的纵向一体化能力。2017—2019年，实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂销售额从48.12亿元增长至54.08亿元，市场持续扩容。

上游：中药材供应是价值起点

上游的核心是中药材种植与供应，包括三七、麝香等原料。这类药材的稀缺性与质量直接决定贴膏剂的药效与成本。云南白药膏依托云南白药在中药材资源上的布局，能够保障三七等核心原料的稳定供应。原料供应的稳定性决定了原料稀缺性企业核心产品的未来发展空间，是品牌中成药OTC发展的重要动力之一。

中游：贴膏剂生产与品牌壁垒

中游为贴膏剂生产环节，涉及有效成分提取、基质与背衬材料选择、制剂工艺等。中成药贴膏剂通过经皮给药方式，能够有效缓解软组织损伤、关节炎、颈椎病等骨关节患病的疼痛并延缓疾病进程。这一环节的核心壁垒在于配方、工艺与品牌。云南白药膏凭借品牌知名度与产品质量，在2017—2019年销售额保持在6.7亿元以上（2017年为7.02亿元，2019年为6.7亿元），稳居同类产品首位，体现了品牌中成药OTC的竞争优势。

下游：药店渠道主导销售

下游以零售药店为主要销售终端。中成药OTC的销售渠道大多是零售药店，目标群体除对应病症患者外还包括保健人群。渠道布局助力经营效率最大化，云南白药通过精准把握终端需求，实现库存合理、精准营销，是品牌中成药OTC企业渠道建设的代表性模式之一。2017—2019年实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂销售额的稳步增长，也印证了下游渠道的持续放量能力。

常见问题

云南白药膏的市场份额具体是多少？

根据米内网数据，在2019年城市实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂TOP10产品中，云南白药膏销售额为6.7亿元，在整体市场中占比超过10%，排名第一。

中成药贴膏剂市场的整体规模有多大？

2017—2019年，实体药店骨骼肌肉系统中成药贴膏剂销售额从48.12亿元增长至54.08亿元，年增速约6%，市场保持稳步增长。

产业链中哪个环节利润最高？

官方资料未公布各环节的具体利润分布。一般而言，拥有品牌溢价与定价权的品牌中成药OTC企业（如云南白药）在产业链中具备较强议价能力，但具体利润水平需以企业财报及第三方研究为准。