硬件防火墙占防火墙厂商收入约70%，软件与服务约占30%，这是防火墙行业典型的收入结构。作为国内防火墙市场的开创者和引领者，天融信以下一代防火墙（NGFW） 为核心，结合防病毒、漏洞扫描、数据库审计等安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同，构建起“硬件销售+安全能力订阅”的商业模式，在产业链中占据主导地位。
防火墙行业的收入结构与价值分布
防火墙是网络安全防护的第一道防线，也是国内安全硬件市场中占比最大的单品。从产品形态看，防火墙分为软件和硬件两类：软件防火墙可直接安装于主机，价格便宜；硬件防火墙则是运行防火墙软件的专用设备，不占用用户端性能，运行更稳定，但价格远高于软件产品。
正是这种价格差异，决定了防火墙厂商的收入结构——硬件销售贡献约70%的收入，软件与服务占30%。硬件是防火墙厂商的基本盘，而软件与服务则是提升附加值、增强客户粘性的重要组成部分。
天融信的商业模式与产品矩阵
天融信成立于1995年，次年即研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统。公司盈利模式主要是销售防火墙等网络安全产品，并提供安全能力订阅，产品以下一代防火墙（NGFW）为核心，结合防病毒、漏洞扫描和数据库审计等全网安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同共享，形成全域自动化策略编排和实时响应能力。
天融信的防火墙产品矩阵覆盖多个细分场景，各产品定位明确：
| 产品分类 | 特点 |
|---|---|
| NGFW 下一代防火墙 | 应对日益严峻的网络安全威胁 |
| 工控防火墙系统 | 针对工业控制系统设计，支持多种主流工业协议深度解析 |
| 虚拟化分布式防火墙 | 基于 Hypervisor 层面解决云环境东西向流量安全问题 |
| 国产防火墙系统 | 基于国产化硬件平台和操作系统，提升可控程度 |
| Web 应用防火墙 | 内置安全规则，提供 Web 应用攻击防护、网页防篡改等功能 |
常见问题
防火墙厂商的收入为什么以硬件为主？
因为硬件防火墙是专用设备，价格远高于软件防火墙。企业级部署需要在各个网络层级综合使用多种防火墙产品，硬件采购是主要支出，因此硬件销售构成了厂商约70%的收入来源。
天融信在防火墙市场处于什么地位？
天融信是国内防火墙市场的开创者和引领者，2021年在UTM防火墙市场的份额为22.5%。公司防火墙产品已连续22年市场份额排名第一，在安全厂商中建立了较强的竞争壁垒。
安全能力订阅模式如何影响天融信的盈利结构？
天融信在硬件销售之外，提供安全能力订阅服务，产品以NGFW为核心，结合多种安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同。这种模式在硬件基本盘之上增加了持续性服务收入，有助于提升整体盈利的稳定性。