天融信防火墙商业模式的核心是**“硬件销售+安全订阅”双轮驱动**：硬件防火墙贡献约七成收入，软件服务约占三成，产业链价值向具备全链条安全能力与持续服务能力的头部厂商集中。天融信防火墙产品已连续22年市场份额排名第一，其盈利模式以销售防火墙等网络安全产品为基础，并叠加安全能力订阅服务，形成可持续的商业模式。

硬件销售：防火墙商业模式的基石

防火墙厂商的收入结构中，硬件防火墙约占70%，软件服务约占30%。硬件防火墙是专门运行防火墙软件的特定计算机，相比软件防火墙，使用时不会占用用户端设备性能，运行更稳定，因此价格远高于软件产品。在企业级场景中，客户需要在各网络层级综合部署多种防火墙产品，硬件采购成为防火墙厂商最主要的收入来源。

天融信的产品组合以下一代防火墙（NGFW） 为核心，同时覆盖工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产化防火墙及Web应用防火墙等多个品类，满足不同行业与部署场景的需求。硬件销售不仅带来一次性收入，更为后续安全能力订阅服务奠定了客户基础。

安全订阅：持续服务创造长期价值

天融信的盈利模式并非单纯卖硬件，而是销售防火墙等网络安全产品并提供安全能力订阅。其产品结合了防病毒、漏洞扫描和数据库审计等全网安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同共享，形成全域自动化策略编排和实时响应能力，为客户网络提供全时、全域防护。

这种“硬件+订阅”的模式使价值分配向具备持续服务能力的厂商倾斜——安全威胁不断演变，客户对规则库更新、威胁情报、策略调优等服务的需求具有持续性，订阅模式为厂商带来更稳定的收入结构，也加深了客户粘性与竞争壁垒。

常见问题

天融信为什么能连续22年市占率第一？

天融信是国内防火墙市场的开创者，次年即研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统。在持续高强度研发下，公司紧跟技术潮流，较早推出下一代防火墙产品，并在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中建立了较强优势。

防火墙厂商的收入结构是怎样的？

防火墙厂商收入主要来自硬件防火墙，约占总收入的70%，软件服务约占30%。硬件防火墙价格远高于软件产品，是企业客户的主要采购对象，而软件服务则提供持续的安全能力更新与运维支持。

“硬件+订阅”模式对客户意味着什么？

对客户而言，硬件采购解决的是基础防护能力部署问题，而安全订阅服务则保障防护能力随威胁形势持续更新。两者结合意味着客户获得的不只是单点产品，而是覆盖检测、防护、响应全流程的安全能力体系。