天融信连续22年防火墙市占率第一，华为、新华三紧追不舍的竞争格局如何演变？

国内防火墙市场并非天融信一家独大的格局，而是呈现天融信（22.5%）、华为（21.4%）、新华三（18.2%）三强鼎立、差距微弱的双寡头竞争态势。三方分别代表安全厂商与数通厂商两大路线，竞争核心不在于份额的短期消长，而在于技术路线与场景适配能力的长期博弈。

竞争格局：份额接近，路线分化

从2021年中国UTM防火墙市场竞争格局来看，头部三家的市占率差距均在4个百分点以内，形成了清晰的梯队：

数据来源：IDC，兴业证券经济与金融研究院整理

天融信作为安全厂商的代表，其防火墙产品更强调防护能力与功能全面性，能够快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中具备优势。而华为、新华三作为数据通信厂商，依托其在网络设备领域的渠道积累与客户基础，在数通融合场景中占据有利位置。两类厂商在不同场景各有优势，竞争格局的演变将取决于各自场景边界的拓展能力。

天融信：防火墙赛道的开创者与引领者

天融信成立于1995年，次年即成功研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统，填补了国内空白。到2004年，其防火墙产品市场份额达到17.28%，在国内外网络安全厂商中处于领先地位；截至2022年，天融信防火墙产品已连续22年市场份额排名第一。

在产品布局上，天融信以下一代防火墙（NGFW）为核心，同时覆盖工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产化防火墙及Web应用防火墙等多个细分方向。其中，昆仑系列国产防火墙基于国产化硬件平台与操作系统，核心部件采用国产认证元器件，针对实际业务场景设计研发；工控防火墙则采用独有的工控协议指令级“四维一体”深度防护技术，支持多种主流工业协议深度解析。多元化的产品矩阵构成了天融信在防火墙领域的竞争壁垒。

常见问题

天融信与华为、新华三的防火墙产品有何本质区别？

天融信作为安全厂商，产品更强调防护能力的深度与功能全面性，能够快速响应安全威胁的变化；华为、新华三作为数通厂商，优势在于网络设备渠道和整体解决方案的协同能力。两者在不同应用场景中各有优势，并非简单的优劣关系。

防火墙市场的增长空间如何？

防火墙是网络安全行业中最大的单一子市场，但产品成熟度较高，已进入平稳发展阶段。据IDC预测，国内防火墙市场规模将从2020年的20.8亿美元增长至2025年的30.2亿美元，五年复合增长率不足8%，低于网络安全行业的整体增速。这意味着竞争将更多聚焦于存量市场的份额争夺。

天融信连续22年市占率第一的核心支撑是什么？

核心在于其作为国内防火墙开创者的先发优势与持续研发投入：从1996年研制出国内第一套自主版权防火墙系统，到2012年推出下一代防火墙产品，再到覆盖工控、云化、国产化等多场景的完整产品矩阵，天融信在防火墙领域建立了较深的积累与竞争壁垒。