国内防火墙市场竞争格局中，以天融信为代表的安全厂商与以华为、新华三为代表的数通厂商形成双雄并立格局，安全厂商在市场份额上暂居上风。据IDC数据，2021年中国UTM防火墙市场，天融信以22.5%的市占率位居第一，华为以21.4%紧随其后，新华三以18.2%位列第三，迪普科技与东软分别占4.8%和2.6%。天融信自1996年研制出国内首套具有自主版权的防火墙系统后，到2004年市场份额已达17.28%，扭转了国外厂商主导的局面，截至2022年已连续22年市场份额排名第一。
两类厂商的差异化优势
安全厂商与数通厂商的竞争并非简单的此消彼长，而是基于不同技术侧重与目标场景的差异化竞争。
安全厂商（以天融信为代表） 的防火墙产品更强调防护能力本身，功能更加全面，能够快速跟上安全形势的变化。这种特性使其在企业办公网络、中小企业以及分支机构等场景中优势更明显。天融信的产品线覆盖下一代防火墙（NGFW）、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产化防火墙及Web应用防火墙等，并依托阿尔法攻防实验室持续提供安全规则更新。
数通厂商（以华为、新华三为代表） 的优势则体现在网络设备集成能力上。防火墙作为网络安全防护的第一道防线，天然需要与路由器、交换机等网络设备协同部署，数通厂商在网络基础设施领域的深厚积累，使其在需要整体网络解决方案的大型政企客户中具备较强竞争力。
天融信的领先地位
天融信成立于1995年，次年即成功研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统，填补了国内空白。2004年其防火墙产品市场份额达到17.28%，在国内外网络安全厂商中处于领先地位。此后天融信持续保持高强度研发投入，2012年推出下一代防火墙产品，2016年推出下一代可信网络架构。公司盈利模式以销售防火墙等网络安全产品为核心，并提供安全能力订阅服务，产品与大数据平台和威胁情报系统协同，形成全域自动化策略编排和实时响应能力。
从市场集中度看，防火墙市场头部效应明显，前五大厂商合计占据约69.5%的市场份额，行业龙头天融信在防火墙领域积累深厚，已建立较强的竞争壁垒。
常见问题
为什么防火墙是网络安全行业最大的单品？
防火墙是网络安全防护系统的第一道防线，在安全硬件产品中，防火墙类产品（传统防火墙、UTM、UTM防火墙）合计占比高达64%，是国内网络安全市场最大的单一子市场。由于企业级防护需要在软件端和硬件端综合部署多种防火墙产品，且硬件防火墙价格远高于软件防火墙，硬件收入约占防火墙厂商总收入的70%。
下一代防火墙与传统防火墙有何区别？
传统防火墙（第一代至第五代）核心是采用逐一匹配方式对流量进行检查，计算量大、检测效率低。目前的主流产品是第六代防火墙UTM（统一威胁管理），采用多功能一体化综合检测手段。下一代防火墙不仅包含传统防火墙全部功能，还集成了应用和用户识别与控制、Web攻击防护等更高级的安全能力，处理效率更快、外部拓展联动能力更强，目前正处于高速增长阶段。
防火墙市场未来的增长空间如何？
防火墙是网络安全行业中产品成熟度最高的细分市场，已进入平稳发展阶段。IDC预测，国内防火墙市场规模将从2020年的20.8亿美元增长至2025年的30.2亿美元，五年复合增长率不足8%，远低于网络安全行业整体增速（IDC预测2021-2026年复合增长率21.2%）。市场增长趋缓意味着竞争将更侧重于存量市场的份额争夺与技术升级带来的替换需求。