从1996年首套自主版权防火墙到昆仑国产化系列，天融信连续22年市占率第一，其引领国产替代的核心路径是“先发技术积累+持续高研发投入+国产化硬件与操作系统深度适配”。作为国内防火墙市场的开创者，天融信自1995年成立、次年（1996年）研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统后，便在技术自主上持续深耕，截至2022年其防火墙产品已连续22年市场份额排名第一，是国内防火墙国产替代进程中较具代表性的标杆厂商。

从填补空白到连续22年领跑

天融信成立于1995年，次年即成功研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统，填补了国内空白。到2004年，其防火墙产品市场份额达到17.28%，在国内外网络安全厂商中处于领先地位，扭转了国内厂商的弱势局面。此后，公司保持高强度研发投入，2012年推出下一代防火墙产品，2016年推出下一代可信网络构架，技术积累持续加深。在防火墙这一国内网络安全行业最大的单一子市场中，天融信凭借先发优势与持续迭代，建立了较强的竞争壁垒。

昆仑系列：国产化替代的关键落点

在国产替代进程中，天融信昆仑系列防火墙系统是官方明确列出的代表性产品。该系列基于国产化硬件平台和国产操作系统，核心部件均采用国产认证元器件，针对实际业务场景所面临的安全威胁设计研发，官方表述其能“进一步提升防火墙产品的可控程度”。这意味着昆仑系列并非简单更换外壳，而是从硬件、操作系统到关键元器件层面均实现了自主可控，是防火墙国产替代中较具代表性的落地产品。

竞争格局中的差异化定位

国内防火墙市场的主要参与者分为两类：以天融信为代表的安全厂商，以及以华为、新华三为代表的数据通信厂商。相比数通厂商，安全厂商的防火墙产品更强调防护能力，功能更全面，能快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。天融信的产品体系也体现了这一特点，其防火墙产品线覆盖下一代防火墙（NGFW）、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产防火墙系统及Web应用防火墙等多个方向，可适配不同行业与场景的国产化需求。

常见问题

天融信昆仑系列防火墙与普通防火墙有何区别？

昆仑系列防火墙的核心区别在于全链路国产化：它基于国产化硬件平台和国产操作系统，核心部件采用国产认证元器件，从底层降低了供应链风险，提升了防火墙产品的可控程度，是面向国产替代场景的专门产品线。

天融信连续22年市占率第一的依据是什么？

据公开行业研究资料统计，天融信防火墙产品自2004年市场份额达17.28%后持续保持领先，截至2022年已连续22年市场份额排名第一。该数据口径来自IDC等第三方机构的市场统计，反映了其在防火墙这一细分市场的长期龙头地位。

天融信在国产替代中的优势主要体现在哪些方面？

优势主要体现在三方面：一是先发技术积累，自1996年首套自主版权防火墙起持续迭代；二是产品线完整，覆盖下一代防火墙、工控、虚拟化、国产化等多个方向；三是国产化深度，昆仑系列从硬件平台、操作系统到核心元器件均实现国产化，契合关键信息基础设施的自主可控需求。