防火墙是国内网络安全市场最大的单一子市场，但已进入平稳增长期。IDC预测国内防火墙市场规模将从2020年的20.8亿美元增长至2025年的30.2亿美元，五年复合增长率不足8%，明显低于网络安全行业整体增速。在此背景下，连续22年市占率第一的天融信，其增量空间主要来自份额巩固与安全能力订阅，而非单纯的硬件销量扩张。
防火墙市场：最大单品，增速放缓
防火墙是网络安全防护的第一道防线，也是国内安全硬件中占比最大的单品。在2021年中国网络安全行业产品结构中，安全硬件占比49%，其中防火墙类产品（传统防火墙、UTM、UTM防火墙）合计占比64%，是名副其实的最大单品。
不过，防火墙产品成熟度较高，市场已进入平稳发展阶段。IDC数据显示，2020年国内防火墙市场规模约20.8亿美元，预计2025年增长至30.2亿美元，五年复合增长率不足8%，远低于IDC预测的网络安全行业整体21.2%的复合增速。这意味着防火墙硬件本身的“跑马圈地”时代已经过去，厂商需要在存量市场与增值服务中寻找新增长点。
天融信：22年份额第一的龙头如何延续增长
天融信是国内防火墙市场的开创者和引领者。公司成立于1995年，次年即研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统；2012年推出下一代防火墙产品。截至2022年，天融信防火墙产品已连续22年市场份额排名第一。
在竞争格局上，国内防火墙厂商主要分为以天融信为代表的安全厂商，和以华为、新华三为代表的数据通信厂商。安全厂商的防火墙产品更强调防护能力、功能更全面，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。
天融信的盈利模式以销售防火墙等网络安全产品为主，并提供安全能力订阅。其产品以下一代防火墙为核心，结合防病毒、漏洞扫描、数据库审计等全网安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同，形成全域自动化策略编排与实时响应能力。产品线覆盖NGFW下一代防火墙、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产化昆仑系列防火墙、Web应用防火墙等。
| 增长维度 | 具体方向 |
|---|---|
| 产品迭代 | 下一代防火墙、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙等细分场景渗透 |
| 能力订阅 | 从硬件销售转向安全能力订阅，提升客户粘性与持续性收入 |
| 国产化替代 | 昆仑系列国产防火墙系统，提升可控程度，契合信创需求 |
常见问题
防火墙市场增速放缓，天融信的增长空间在哪里？
防火墙硬件市场已进入平稳期，但天融信的增长逻辑已从硬件销量扩张转向两个方向：一是通过下一代防火墙、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙等产品覆盖更多细分场景；二是从销售硬件转向提供安全能力订阅，形成持续性收入。此外，国产化替代需求也为昆仑系列国产防火墙带来增量机会。
天融信在防火墙市场的地位如何？
天融信是国内防火墙市场的开创者和引领者，1996年即研制出我国第一套具有自主版权的防火墙系统，截至2022年已连续22年市场份额排名第一。在2021年中国防火墙市场竞争格局中，天融信市占率为22.5%，处于行业龙头位置。
防火墙市场的竞争格局是怎样的？
国内防火墙厂商主要分为两类：以天融信为代表的安全厂商，和以华为、新华三为代表的数据通信厂商。安全厂商的防火墙产品更强调防护能力、功能更全面，能够快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。市场集中度较高，头部厂商占据主要份额。