天融信防火墙已连续22年市场份额排名第一，这一长期领先地位反映了网络安全行业需求的持续稳定。网络安全行业的供需关系正呈现需求端驱动多元化、供给端头部集中，以及采购周期季节性显著的特点。
需求端：政策与行业双轮驱动
网络安全需求主要来自政府、金融、电信及中小企业。政府端受等保合规等政策驱动，是防火墙等硬件采购的稳定来源；金融与电信行业对数据安全要求极高，持续拉动下一代防火墙等高端产品需求。中小企业则更注重性价比和易用性。整体来看，防火墙作为网络安全防护的第一道防线，部署位置灵活，覆盖从互联网边界到内部数据中心等多种场景，需求基础稳固。
供给端：头部厂商集中，竞争壁垒高
国内防火墙市场集中度较高，主要参与者分为以天融信为代表的安全厂商，和以华为、新华三为代表的数通厂商。2021年UTM防火墙市场中，天融信市占率为22.5%，华为为21.4%，新华三为18.2%，前三强合计占比超过62%。安全厂商更强调防护能力与功能全面性，在企业办公网络、中小企业等场景优势更大。天融信自成立以来持续高强度研发，产品覆盖下一代防火墙、工控防火墙、虚拟化分布式防火墙等，形成了较强的竞争壁垒。
采购周期：Q4集中，季节性特征明显
网络安全行业采购具有明显的季节性，尤其是政府、大型企业客户，往往在第四季度集中完成预算执行，导致年底订单密集。这种“年底突击”的采购模式，是行业收入确认的重要特征。此外，疫情后远程办公场景的普及，也带来了对防火墙（特别是虚拟化和云安全相关产品）需求的阶段性波动。
常见问题
防火墙硬件与软件的收入比例如何？
防火墙厂商的收入主要来自硬件防火墙，约占总收入的70%，软件服务约占30%。硬件防火墙价格远高于软件，且运行更稳定，是企业级部署的主流选择。
防火墙市场的未来增速如何？
防火墙作为成熟度最高的安全单品，增速低于行业整体。据IDC预测，2020年至2025年，中国防火墙市场规模将从约20.8亿美元增长至30.2亿美元，五年复合增长率不足8%。
天融信在防火墙领域有哪些核心产品？
天融信以下一代防火墙（NGFW）为核心，还拥有工控防火墙、虚拟化分布式防火墙、国产防火墙系统（昆仑系列）以及Web应用防火墙等产品线，覆盖多种防护场景。