以天融信昆仑系列为代表的国产网络安全防火墙，在成本结构与盈利模式上呈现出“高硬件自研投入”与“持续性服务收入”并重的特点。昆仑系列核心部件均采用国产认证元器件，这使其硬件BOM（物料清单）成本相对可控，但前期需要大量研发投入用于国产芯片适配与操作系统验证；盈利模式则主要依赖硬件销售、软件授权及安全服务订阅，其中硬件收入约占防火墙厂商总收入的70%。
成本结构：国产化带来的研发与硬件特点
天融信昆仑系列防火墙基于国产化硬件平台和国产操作系统，核心部件均为国产认证元器件。这种设计在硬件采购成本上虽可能高于部分进口通用件，但提升了产品的可控程度。成本结构中，研发投入是重要组成部分——由于国产芯片和OS需要深度适配与验证，天融信持续进行高强度研发，例如早在2012年就推出了下一代防火墙，并在2016年推出下一代可信网络构架。此外，硬件BOM在总成本中占比较高，因为硬件防火墙本身就是运行专用软件的特定计算机。
盈利模式：硬件+软件授权+安全服务订阅
天融信的盈利模式以销售网络安全产品为核心，同时提供安全能力订阅。具体来看：
- 硬件销售：硬件防火墙收入约占总收入的70%，是主要收入来源。昆仑系列作为国产化旗舰，主要面向对自主可控要求高的政企客户。
- 软件授权：下一代防火墙集成了应用识别、Web攻击防护等高级安全功能，这些功能通常以软件授权形式单独收费。
- 安全服务订阅：公司结合防病毒、漏洞扫描、数据库审计等组件，与大数据平台和威胁情报系统协同，为客户提供全时、全域的防护解决方案，形成持续性订阅收入。
常见问题
昆仑系列防火墙的国产化程度如何？
昆仑系列的核心部件（包括硬件平台和操作系统）均采用国产认证元器件，是针对实际业务场景设计的国产网络安全产品，进一步提升了防火墙的可控性。
天融信在防火墙市场的地位如何？
天融信是国内防火墙市场的开创者和引领者，截至2022年，其防火墙产品已连续22年市场份额排名第一（2021年UTM防火墙市场占有率达22.5%）。
防火墙厂商的收入主要来自硬件还是软件？
根据行业数据，防火墙厂商的收入约70%来自硬件服务，30%来自软件服务，硬件防火墙的单品价格远高于软件防火墙。