Elf Bar 在 2022 年英国电子烟市场以 3.22 亿英镑的销售额登顶，其盈利模式的核心在于**“靠一次性产品走量抢占市场，再向毛利更高的换弹式产品延伸”**。成本结构上，Elf Bar 依托中国制造（其背后为爱奇迹公司）的成本优势，在英国以约 5 英镑/支的零售价销售主力产品，通过高销量摊薄成本实现盈利。

成本结构：从中国制造到英国零售

Elf Bar 的成本优势主要来自中国供应链的制造端。作为中国公司爱奇迹旗下的品牌，其产品（如 Elfbars 600 系列）在中国完成生产，凭借成熟的电子烟产业链实现较低的制造成本。

在英国零售端，其主力产品（2 毫升版本）单支售价约 5 英镑。这一价格定位高于换弹式产品的单颗烟弹（英国市场约 4 英镑），但凭借便携性优势，一次性产品在 2022 年的英国市场形成了压倒性的销售势头，支撑了其 3.22 亿英镑的年度销售额。

盈利模式：靠一次性走量，靠换弹式赚钱

Elf Bar 的盈利逻辑分为两个阶段：

第一阶段：一次性产品跑马圈地。 在电子烟市场扩张期，产品的“可及性”（即购买和使用是否方便）是消费者最关心的因素。Elf Bar 抓住这一趋势，用价格相对较低、即用即弃的一次性产品快速转化新用户，实现销售额的爆发式增长，2022 年销售额同比增长超过 85 倍。

第二阶段：换弹式产品提升利润。 当市场从扩张期进入稳定期，消费者的关注点会从“方便”转向“体验”和“性价比”。此时，毛利更高的换弹式产品优势逐渐显现。Elf Bar 在 2022 年下半年也开始积极铺货换弹式产品，但需要指出的是，其优势在于渠道而非技术积累——一次性产品多用棉芯，而换弹式产品以陶瓷芯技术为主，这是其需要补强的环节。

常见问题

Elf Bar 的 3.22 亿英镑销售额是什么口径？

这是欧洲某权威消费媒体统计的 2022 年英国电子烟市场销售数据，Elf Bar 以 3.22 亿英镑位列英国市场第一，其销售额同比增长幅度达 8526.9%，反映出当年一次性电子烟在英国市场的爆发式增长。

一次性电子烟和换弹式电子烟，哪个更赚钱？

短期看，一次性产品靠走量取胜，能快速扩大市场份额；长期看，换弹式产品毛利更高，是更可持续的盈利来源。Elf Bar 的策略是先用一次性产品建立渠道优势，再向换弹式延伸，但换弹式对陶瓷芯等技术的要求更高。

一次性电子烟的未来会受到哪些因素影响？

除了市场从扩张期进入稳定期后消费者偏好可能转向换弹式产品外，欧洲可能推出的环保法案对一次性产品也是潜在的重大影响因素，这可能会推动品牌商加速向可重复使用的换弹式产品转型。