国产超声龙头迈瑞以按销量28%的市占率领跑，但医学影像行业呈现“中低端走量、高端走利”的金字塔式价值分配：国产厂商以规模优势立足中低端，而高端价值段仍由外资主导。 超声整体国产化率已达65%，但国产厂商的盈利模式主要依托中低端产品放量获取规模效应，高端彩超领域与外资仍有差距，这一结构性差异决定了产业链各环节的价值获取并不均等。
销量与销售额：两种口径下的价值差异
按销量口径，迈瑞以28%的份额位居中国超声市场第一，开立与飞利浦各占10%，GE占15%。但销量领先并不等同于价值领先——超声行业的盈利遵循“中低端走量、高端走利”的规律。中低端产品单价低、走量快，适合国产厂商快速扩大份额；而高端产品单价高、利润厚，却恰恰是国产厂商尚未完全突破的领域。
这种差异在其他影像设备中同样存在。以DSA为例，国产与外资在按销量和按销售额两种口径下的份额差异，直接反映了双方产品单价的差距——外资品牌凭借高端机型在销售额口径中占据更大份额，而国产厂商即使销量接近，价值获取仍显不足。
高端壁垒：国产厂商的价值天花板
超声的壁垒在于软硬件两方面，国内企业在探头和算法上仍有差距。这一技术差距直接体现在高端细分市场的竞争格局上：在高端心脏超声领域，GE和飞利浦合计占据88%的份额（各44%）；在妇产超声领域，GE更是一家独大，市占率超过7成。高端产品主要由GPS等跨国企业主导，国产设备虽能满足90%以上的临床需求，但在满足大三甲科研需求的高端彩超领域仍有差距。
这意味着，国产厂商当前的价值分配位置，决定了其盈利模式以规模驱动为主——通过中低端产品扩大销量、摊薄成本、积累现金流，再反哺高端研发。而外资厂商则以技术壁垒锁定高端溢价，在销售额口径中获取与销量份额不成比例的价值回报。
常见问题
迈瑞28%的市占率是按什么口径统计的？
该数据来自头豹研究院2020年按销量口径的统计。按销量计，迈瑞以28%的份额居首，GE为15%，飞利浦和开立各占10%。需要注意的是，销量口径反映的是台数份额，并不直接等同于销售额份额，两者差异正体现了不同厂商所处价值段位的不同。
国产超声与外资的真正差距在哪里？
差距不在“量”而在“价”。超声整体国产化率已达65%，中低端市场已由迈瑞、开立、汕头超声等主导，灰阶图像质量也获认可。但在高端心脏超声领域GE和飞利浦合计占88%、妇产超声GE超70%的格局下，国产厂商在探头和算法等核心软硬件上仍有差距，高端溢价能力尚待突破。
国产厂商如何向价值链高端攀升？
路径是清晰的：以中低端走量建立规模优势和现金流，持续投入探头与算法的自主研发，逐步向高端心脏、妇产等细分市场渗透。随着本土企业技术水平的进一步提升，部分细分产品和AI+超声产品开发的企业有望在竞争中展露优势。