超声设备国产化率65%背后，中低端价格战下国产厂商的盈利模式如何维系？

中低端超声设备价格战确实在压缩单台整机的利润空间，但国产厂商的盈利模式并非只依赖硬件销售，而是由规模效应摊薄成本、探头等耗材更换、以及服务与软件升级收入共同支撑。根据沙利文的测算，超声整体国产化率已达到65%，但高端产品仍由GPS等跨国企业主导，中低端市场主要由迈瑞医疗、开立医疗、汕头超声等主导——这意味着国产厂商的盈利逻辑必须适应中低端存量竞争的节奏。

成本结构：BOM中探头与核心部件是关键

超声设备的成本大头集中在探头、主板与芯片、显示器及机壳结构件上。其中探头是技术壁垒最高、成本占比最大的核心部件，国内企业在探头和算法上与国际品牌仍有差距，这直接决定了中低端整机的硬件成本下限。主板与芯片等电子元器件则受上游供应链价格波动影响较大。

在价格战压力下，国产厂商通常采取两条成本路径：一是通过规模化的供应链集采压低采购单价；二是在满足临床需求的前提下优化结构件与显示器的选型。值得注意的是，专家普遍认可国产超声在灰阶图像方面已能达到国际先进水平，能够满足90%以上的临床需求，这说明中低端产品的性能已足够可靠，为成本优化留出了空间。

盈利模式：从“卖设备”转向“设备+服务”

单纯依靠整机销售毛利率来覆盖研发与渠道投入，在中低端市场已越来越吃力。国产厂商的盈利支撑正在向以下几个方向延展：

其中，探头更换与维修服务是典型的“耗材式”收入——设备卖出后，探头的自然损耗和更新换代周期会带来稳定订单，这在一定程度上对冲了整机降价的压力。而软件升级与AI功能订阅则尚处增量培育期，资料指出“部分细分产品和AI+超声产品开发的企业，将会在竞争中展露优势”，这意味着未来软件增值可能成为差异化竞争的重要抓手。

国产与外资的盈利模式差异

国产厂商与GPS在盈利模式上的分野，本质上是产品定位的差异。高端产品（如心脏超声、妇产超声）仍由GE、飞利浦主导——在高端心脏超声领域GE和飞利浦各占44%市场份额，妇产超声领域GE市占率超过7成——这些领域技术壁垒高、竞争格局稳定，整机定价和毛利率都维持在较高水平。而国产厂商的主战场在中低端，走的是“以量补价”的路线，更依赖装机量的持续扩大来驱动服务收入的增长。

常见问题

超声设备BOM中哪个部件成本占比最高？

探头是成本占比最高、技术壁垒最深的部件。官方资料明确指出，国内企业在探头和算法上与国际品牌仍有差距，探头性能直接决定整机档次与定价能力。

价格战下国产超声厂商靠什么维持利润？

主要靠三块：一是规模效应下供应链集采摊薄硬件成本；二是存量设备的探头更换与维修服务形成持续收入；三是软件升级与AI功能带来的差异化增量。资料显示，部分布局AI+超声的企业有望在竞争中展露优势。

国产超声与GPS高端产品的盈利差距在哪？

差距主要在产品定位而非经营能力。GPS主导的心脏超声、妇产超声等高端领域定价高、竞争少，毛利率天然更高；国产厂商集中在中低端市场，用性价比换取市场份额，盈利更多依赖装机规模与服务粘性，而非单台高毛利。