联影医疗的1.43T MR设备凭借高性价比策略成功打入基层市场，其核心商业模式正从单纯的设备销售向“设备入口+服务/耗材持续盈利”转型，这一变化正在重塑医学影像行业传统的价值分配格局。
设备走量：性价比策略打开基层市场
联影医疗在2019年推出了1.43T MR设备，因其高性价比而受到较多基层医院青睐，成为销售主打产品。数据显示，在2021年上半年，联影医疗MR系列销售均价为408.89万元/台，其中1.5T（含1.43T）MR的销售数量占比高达87%。这一策略通过降低设备采购门槛，快速扩大了装机量，为后续服务收入奠定了基础。
服务延伸：从卖设备到卖服务与耗材
随着设备保有量的增长，联影医疗的商业模式开始向维保服务、影像云、耗材等方向延伸。设备销售成为获取客户入口的“敲门砖”，而后续的持续服务与耗材供应则构成了更稳定的收入来源。这种模式在医学影像行业日益普遍，改变了以往“一锤子买卖”的盈利结构，使得设备厂商与医院之间形成更长期的合作关系。
价值分配重塑：后发优势与产业链协同
联影医疗实现了超导磁共振所有核心部件的100%自主研发和生产，成为全球第三家掌握MR核心科技的企业。这种全产业链自主能力，使其在成本控制和技术迭代上具备优势。同时，大孔径等高端MR的发展趋势，需要重新设计产线，这对传统厂商构成资本开支压力，而联影作为新晋企业，则凭借“后发优势”在差异化竞争中寻找机会。整体来看，价值分配正从传统的进口品牌占据高端利润，向国产厂商在基层市场获取份额、并通过服务实现持续收益的方向演变。
常见问题
联影1.43T MR的主要优势是什么？
联影1.43T MR的核心优势在于高性价比，使其受到基层医院的青睐。它帮助医院以较低成本配置核磁共振设备，满足日常诊疗需求，同时为联影打开更广阔的市场空间。
医学影像行业的商业模式如何变化？
传统医学影像行业以设备销售为主，属于“一锤子买卖”。现在越来越多的厂商转向“设备+服务+耗材”的持续盈利模式，通过设备销售获取客户入口，再通过维保、影像云、耗材等长期服务实现稳定收入。
联影在MR市场的竞争地位如何？
按照新增销售台数计，2020年联影医疗已成为中国市场最大的MR设备厂商。在1.5T MR设备市场中，联影市场占有率排名第一；在3.0T及以上MR市场中，联影市场占有率排名第四。