电子烟代工行业里，不做自有品牌的思摩尔，其价值分配逻辑并非依赖“独家垄断”，而是建立在持续的技术领先与“技术品牌”共创模式之上。当陶瓷芯专利壁垒因同行入局而减弱时，思摩尔参与行业价值分配的核心路径，已从“专利封锁”转向“产品力领先”和“与品牌方深度绑定”，而非通过自建终端品牌与客户争利。

代工壁垒的迁移：从专利独占走向技术领先

电子烟代工厂的壁垒常被归结为专利，但行业格局已发生变化。例如，悦刻在新国标后与合元、卓力等代工厂合作，合元的陶瓷芯（Purlava）也被应用于帝国烟草的 blu2.0 系列产品中。这意味着陶瓷芯已非思摩尔独有。

对此，思摩尔在公开沟通中表示，其优势并非垄断性专利，而是源于研究先发优势带来的口感、安全性等维度的领先。同时，思摩尔也在布局非陶瓷新材料、非电阻加热的新加热方式，以及烟油和器具零部件的研究突破——即其核心竞争力并不单一依赖陶瓷芯。专利壁垒只是最后手段，最终起关键作用的仍是产品力本身。

品牌策略分野：代工厂的两种路径

面对国内渠道优势缩小带来的机会，代工厂在“是否自建品牌”上出现了路径分化：

  • 合元的亲自下场：合元在新国标后推出了自有终端品牌“康诚一品”，但产品尚未上线，仅通过了一款烟具和三款烟弹的审批。在海外，合元则拥有覆盖大烟雾、换弹式、HNB及一次性的全品类自有品牌。
  • 思摩尔的错位布局：思摩尔目前没有国内自有品牌。其海外品牌 Vaporesso 属于大烟雾产品，与主流的雾化芯（换弹式）市场错位，因此不会与客户产生直接争利。

价值共创：ODM 模式下的“台积电”式定位

思摩尔虽无自有品牌，但并非传统代工商。其旗下技术品牌 FEELM 的研发导向由品牌方与思摩尔共同推进，在产品适配方面由品牌主导，而在基础技术（如加热方式、材料应用）方面由思摩尔负责。这种模式使其更像消费电子代工中的“台积电”角色，通过深度参与技术定义来获取价值链中的更高话语权，而非通过终端品牌直接获取消费者心智。

常见问题

陶瓷芯专利壁垒减弱是否意味着思摩尔失去竞争力？

并非如此。专利壁垒只是代工竞争的一环，思摩尔自身也认为同行能做陶瓷芯不代表其核心竞争力消失。思摩尔在陶瓷芯研发上投入最大，并在口感与安全性上有信心做得更好，同时布局了非陶瓷材料与新型加热方式，通过持续的技术迭代构建新壁垒。

思摩尔为什么不和合元一样做自有品牌？

思摩尔在海外拥有大烟雾品牌 Vaporesso，但该品类与主流换弹式雾化芯市场错位，目的是避免与客户争利。相比之下，合元选择推出“康诚一品”等品牌直接下场。两条路径的本质差异在于：合元选择直面零售市场，而思摩尔更倾向于通过技术品牌（FEELM）与品牌方共创价值，维持其“纯粹代工”的信任基础。

代工厂在行业价值分配中如何定位自己？

代工厂的价值分配取决于其是 OEM 还是 ODM。思摩尔属于后者，其技术品牌 FEELM 的研发由品牌方与公司共同推进，意味着代工厂深度介入基础技术与产品定义环节。这种模式下，代工厂不再只是按图施工的制造方，而是掌握核心加热技术与材料研发的技术提供方，从而在产业链中占据更有利的分配位置。