从代工到自有品牌，电子烟行业的关键拐点出现在国内市场纳入中烟体系、渠道优势被大幅缩小之后。这一结构性变化让代工厂不再只是“闷声做货”的幕后角色，而是获得了走向台前、自建终端品牌的窗口期——官方资料明确指出，“中烟体系利于自有品牌”，这正是行业格局重塑的核心逻辑。

政策催化：渠道优势缩小，品牌窗口打开

在电子烟行业发展的早期阶段，代工厂的核心竞争力集中在专利与技术壁垒上。以陶瓷芯为例，此前市场普遍认为这是少数头部代工厂的“独门武器”，但这一认知正在被打破。资料显示，新国标实施后，头部品牌悦刻与合元、卓力等代工厂展开合作，新幻影 power 烟弹中便采用了合元的陶瓷芯（Purlava）；全球烟草四巨头之一的帝国烟草，其 blu 2.0 系列同样搭载了合元的陶瓷芯。这说明专利壁垒正在减弱，代工厂之间的竞争重心已转向持续的技术领先与产品力本身。

与此同时，国内市场监管框架的变化成为更关键的催化剂。纳入中烟体系后，传统品牌赖以生存的渠道优势被大幅压缩，这反倒为代工厂自建品牌腾出了空间。代工厂不再只是“幕后英雄”，而是有机会直接面向消费者。

代工厂的品牌策略分化：亲自下场与错位布局

面对这一拐点，不同代工厂给出了不同的答案。

合元选择了“亲自下场”。新国标之后，合元推出了自有终端品牌康诚一品，目前该品牌已通过一款烟具和三款烟弹的审批，但产品尚未正式上线售卖。在海外市场，合元还拥有全品类自有品牌 VAPTIO，产品线覆盖大烟雾、换弹式、HNB 以及一次性电子烟四大类。

思摩尔则采取了错位布局。在国内市场，思摩尔目前没有自有品牌；在海外，其自有品牌 Vaporesso 主打大烟雾产品。由于大烟雾与主流的雾化芯产品在品类上错开，思摩尔此举意在避免与下游品牌客户产生直接争利。

值得注意的是，思摩尔并非传统意义上的纯代工厂，其旗下拥有技术品牌 FEELM，研发由品牌方与思摩尔共同推进（各占 50%），品牌方主导产品适配，思摩尔负责加热方式、材料等基础技术研发。这种模式更接近消费电子领域的 ODM 逻辑，而非单纯的 OEM 代工。

常见问题

新国标对代工厂转型的影响有多大？

新国标实施后，国内市场的渠道优势被大幅缩小，这直接削弱了原有品牌方的渠道壁垒，为代工厂自建品牌创造了条件。可以说，中烟体系是代工厂从幕后走向台前的关键制度性推手。

代工厂做自有品牌，会不会与客户产生冲突？

存在这种潜在风险，但头部代工厂各有应对策略。例如，悦刻在新国标后与国内前三的代工厂（思摩尔、合元、卓力）均建立了合作，以便在代工厂品牌构成威胁时迅速切换供应。而思摩尔则通过布局与主流产品错位的大烟雾品类，来规避与客户的直接竞争。

代工厂的核心壁垒是否已经从专利转向了别的维度？

专利壁垒正在减弱，但技术壁垒依然坚实。以陶瓷芯为例，随着合元等厂商的产品被帝国烟草等国际巨头采用，单一专利垄断的局面已被打破。代工厂的长期竞争力，更多体现在口感、安全性等维度的持续研发领先，以及新材料、新加热方式等多元技术储备上。