海量数据切入信创数据库市场的方式，是以 openGauss 商业发行版厂商的身份，通过 Vastbase G100 这款集中式关系型数据库产品，与华为形成定位互补而非正面竞争。海量数据是 openGauss 社区除华为以外的第二大代码贡献者（截至2022年9月19日，以合并请求PR为度量），并已成为 openGauss 的第一大商业发行版厂商。其商业模式的核心，是依托华为繁荣生态、借信创项目与国产化替换需求变现，与华为在价值分配上形成协同分工。
定位差异：集中式 OLTP 与云原生分布式 HTAP
海量数据的 Vastbase G100 与华为 GaussDB（for openGauss）虽同基于 openGauss 内核，但产品定位明显不同。
| 对比项 | Vastbase G100 | GaussDB（for openGauss） |
|---|---|---|
| 类型 | 集中式关系型数据库 | 云原生分布式关系型数据库 |
| 内核 | openGauss | openGauss |
| 负载特点 | OLTP | HTAP |
| 应用场景 | 信创项目/国产化替换项目、线下集中式部署、私有云/混合云集中式部署、联机事务处理业务场景、空间数据场景 | 非信创项目、基于华为公有云、HTAP 业务场景、金融级分布式改造（核心交易） |
从产品定位和应用场景来看，两者之间更多的是相互协调，而不是相互竞争。华为侧重公有云与分布式改造场景，海量数据则聚焦信创与国产化替换、线下集中式部署等场景，形成错位共存。
商业模式：依托华为生态，在信创场景变现
海量数据从2020年开始依托自身技术融入华为生态，出任华为 openGauss 社区理事单位，并推出基于 openGauss 内核的数据库产品 Vastbase G100。根据东吴证券估算，海量数据占 openGauss 下游商业版本营收比例为60%。
其变现路径清晰：以信创项目与国产化替换项目为主要场景，覆盖线下集中式部署、私有云/混合云集中式部署、联机事务处理业务场景及空间数据场景。目前 G100 已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户替代原有数据库，落地商用。其中，产品在比亚迪替换后，性能总体比原来 MySQL 提升约50.7%。
这一模式的关键在于：华为搭建 openGauss 开源生态，海量数据作为生态内最强合作伙伴之一，承接下游商业发行版的落地与交付，在信创2.0时代借助华为繁荣生态提升市占率。
常见问题
Vastbase G100 与华为 GaussDB 是竞争关系吗？
不是。从产品定位和应用场景来看，两者更多的是相互协调。G100 为集中式关系型数据库、面向 OLTP 负载，主打信创项目与国产化替换；华为 GaussDB（for openGauss）为云原生分布式关系型数据库、面向 HTAP 负载，基于华为公有云，侧重非信创项目与金融级分布式改造。
海量数据在 openGauss 生态中处于什么位置？
海量数据是 openGauss 社区除华为以外的第二大代码贡献者（截至2022年9月19日，以合并请求PR为度量），并已成为 openGauss 的第一大商业发行版厂商。根据东吴证券估算，其占 openGauss 下游商业版本营收比例为60%。
Vastbase G100 已经在哪些行业落地？
G100 已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户替代原有数据库，落地商用。其中在比亚迪替换后，性能总体比原来 MySQL 提升约50.7%。