在钢结构住宅项目中，BIPV 的商业模式通常由业主、总包集成商与组件供应商三方协作完成，核心逻辑是钢结构企业以总包或集成角色统筹，将光伏绿色建材嵌入建筑本体，价值按“投资—集成—产品”三个环节切分。以杭萧钢构承接的万郡·大都城等代表性项目为例，同类项目还包括亚运会运动员村、长沙国际会议中心、方太理想城，钢结构企业常以总包或集成身份出现，业主则根据自投、合同能源管理或 EPC 等不同模式承担相应角色。
商业模式的主要形态
从行业实践看，钢结构住宅 BIPV 常见三类模式：业主自投由业主承担前期投入并持有发电收益；合同能源管理由第三方投资、按约定分享节能收益；EPC 总包则由集成商对设计、采购、施工整体负责。杭萧钢构在交流中明确，其定位是“以绿色建筑的集成服务商出发，走光伏绿色建材的技术路线”，产品首先是建筑材料，其次才具备光电转化效能，这决定了它更倾向以集成方身份参与项目。
价值如何在三方之间分配
价值分配取决于各方投入的资源类型。业主提供屋顶与立面空间、承担投资或让渡收益权；集成商贡献 EPC 能力、结构施工经验与资源整合，杭萧钢构方面表述为“在产品的贴合度以及资源整合方面会更具备优势”；组件商则输出电池技术，其入股公司合特光电的产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等类型，可与多种建筑材料结合。钢结构主体可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，又增加光伏发电的立面空间，这部分协同价值正是集成环节的议价基础。
常见问题
钢结构住宅 BIPV 中，业主一定要自己投资吗？
不一定。业主可选择自投并持有收益，也可采用合同能源管理由第三方投资，或通过 EPC 交由集成商整体实施。具体选择取决于业主的现金流安排与收益诉求。
组件商在价值分配中处于什么位置？
组件商主要输出电池与建材化产品技术。以合特光电为例，其钙钛矿异质结叠层技术实验室转换效率已达 30.18%，商业目标为 28%，产品需先满足抗风压、防火等建材性能要求，再体现光电转化效能。
为什么钢结构企业常以总包或集成角色出现？
钢结构企业具备主体结构施工与建筑贴合度经验，可将钢结构直接用作光伏构件支撑结构。杭萧钢构方面认为，行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，具备 EPC 经验与组件生产能力的集成方在资源整合上更占优势。