万郡绿建平台依托杭萧钢构在钢结构领域的技术积淀，走的是**“绿色建筑搭配光伏电池”的技术路线，其产品首先是建筑材料（满足抗风压、防火等性能），其次才追求光电转化效能。相比从光伏产品适配建筑场景的路线，这一思路在结构支撑、安装施工系统成本以及发电立面空间**上具备差异化壁垒，且当前行业内尚未形成具有垄断性优势的企业。
从“建筑优先”出发的差异化思路
万郡绿建平台的定位，是为供需双方打造一站式交付平台，有效解决过往建材交易中信息不对称、灰色地带多的痛点。在BIPV产品路线上，杭萧钢构明确以绿色建筑集成服务商的身份出发，产品无论是幕墙、瓦片还是地砖，首先符合建材的性能要求，并且具备优异的光电转化效能。这与部分光伏企业从光伏产品去适配建筑场景、安装上仍将组件搭载在建筑屋顶上的思路形成鲜明对比。
| 对比维度 | 万郡绿建（建筑优先路线） | 光伏适配建筑路线 |
|---|---|---|
| 产品属性 | 首先是建筑材料，其次才是发电组件 | 首先是光伏组件，再适配建筑场景 |
| 性能要求 | 需满足抗风压、防火等建材标准 | 以光电转化效能为核心 |
| 结构关系 | 钢结构主体直接作为光伏构件支撑结构 | 光伏组件搭载在建筑屋顶上 |
钢结构积淀转化为贴合度优势
杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，也是首批国家住宅产业基地企业中唯一入选的钢结构企业。根据前瞻经济学人网相关数据，2020年公司在钢结构行业的市场份额按营收和产量均排名前五。这种深厚的行业积淀直接转化为BIPV产品的贴合度优势——钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，更大大增加了光伏发电的立面空间。正如公司在交流中所述，凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的深刻理解，以及拥有BIPV组件的生产工厂和相关经验，在产品的贴合度以及资源整合方面会更具优势。
常见问题
万郡绿建平台主要解决什么问题？
万郡绿建平台主要为供方提供渠道、为需方打造一站式交付平台，解决过往建材交易中信息不对称、灰色地带多的痛点，是杭萧钢构在建筑行业的两大特色之一。
建筑优先路线相比光伏适配路线有哪些具体优势？
建筑优先路线让产品首先满足建筑材料的性能要求（如抗风压、防火等），同时钢结构主体可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，又增加光伏发电的立面空间，在建筑结构与施工工艺的具体解决上更具经验积累。
当前BIPV行业的竞争格局如何？
目前行业内还没有形成具有垄断性优势的企业。传统建材商、建筑工程类企业、光伏产业链相关企业都在纷纷入局，未来胜出的一定是能够为客户提供最优解决方案的企业，既要考虑发电效能与成本因素，也要考虑建筑使用的舒适性和耐用性。