在原材料涨价的背景下，以东方雨虹为代表的消费建材龙头通过提价传导与向上游布局原料基地双重策略对冲成本压力，而北新建材、科顺股份和凯伦股份则选择合资成立北新科顺凯伦供应链有限公司，通过整合采购量来增强对上游的议价话语权。这种供应链联盟的核心逻辑，是将分散的采购需求集中化，从而在沥青、乳液等原材料价格波动时，获得比中小同行更优的成本控制与价格传导效率。
龙头如何应对原材料涨价
沥青、乳液等原材料涨价对行业内所有企业都构成压力，但龙头企业的应对手段明显更丰富。东方雨虹曾宣布沥青卷材等产品出厂价调高15%-20%，科顺股份和凯伦股份也通过调价转嫁成本压力。除了直接提价，龙头还向上游扩张布局自己的原材料基地，例如东方雨虹此前与扬州化工园区签订了投资协议。
相比之下，中小规模企业的传导能力明显偏弱。资料显示，除掉东方雨虹后，规模以上防水企业整体的营业利润率只有2-3%，这个数字连银行贷款利率都无法覆盖，可见二线公司在成本压力下的经营困境。
供应链联盟如何增强议价能力
北新建材、科顺股份和凯伦股份三家行业头部企业签订战略合作协议，成立北新科顺凯伦供应链有限公司，核心意图在于整合三家企业的采购量，形成对上游原材料供应商更强的议价话语权。这种抱团模式在原材料涨价周期中，能够以更集中的采购规模争取更有利的采购条件，从而缓解单一企业的成本压力。
这一策略与龙头东方雨虹的“向上游布局”形成两条不同的应对路径：前者通过横向联合做大采购体量，后者通过纵向一体化掌控原料供应。对中小企业而言，这两种策略都难以轻松复制。
行业格局加速集中的催化剂
原材料涨价并非孤立因素，它与供给侧改革、房地产集中度提升共同构成了行业洗牌的三大驱动力。供给侧改革与环保监管趋严迫使部分无法达标的中小企业退出市场，而下游房地产行业的集中度提升，使得龙头房企更倾向于与稳定的大型建材供应商合作。
在这一过程中，行业前五的市占率持续提升。资料显示，防水行业CR5市占率从2016年的8%提升至2021年的35.5%，其中东方雨虹一家在2021年就占据23.5%的份额。原材料涨价带来的成本压力，实际上加速了弱势产能的出清，让具备资金实力与规模优势的龙头公司获得更多市场份额。
常见问题
北新科顺凯伦供应链公司是做什么的？
这是北新建材、科顺股份和凯伦股份三家合资成立的供应链公司，核心功能是整合三家的采购量，以更大的规模优势增强对上游原材料供应商的议价能力，从而在原材料涨价周期中降低采购成本。
中小防水企业为什么难以应对原材料涨价？
中小企业在原材料涨价时缺乏足够的提价能力，因为产品高度同质化且客户议价空间有限。资料显示，除东方雨虹外，规模以上防水企业整体的营业利润率仅为2-3%，难以覆盖成本上涨带来的压力。
原材料涨价对行业格局有什么影响？
原材料涨价是加速行业洗牌的重要因素之一。龙头可以通过提价和向上游布局来对冲成本压力，而中小企业则面临利润率被压缩甚至亏损的困境，这推动市场份额进一步向具备规模和资金优势的头部企业集中。