防水卷材在消费建材防水产品中收入占比超过六成，其产业链中上游供应商（尤其是沥青等原材料）对价格的影响力更强，而下游施工方由于集中度低，议价能力相对较弱。防水材料成本的核心是原材料，原材料中最关键的是沥青，沥青价格又受国际原油走势驱动，上游供应商通过价格波动直接传导成本压力；下游建筑施工单位则因行业分散、对防水材料“价值低影响大”的特性敏感，更倾向于选择品牌产品，但自身议价空间有限。
上游供应商：沥青主导，成本传导能力强
防水卷材是防水产品中最主流的类别，2021年防水卷材收入占比达60.57%，其中改性沥青卷材占卷材总体的53%。原材料在防水材料生产成本中占比极高，以三家上市公司为例，直接材料占生产成本的比例分别为84%-89%。沥青是原材料采购的最大头，占科顺股份2017上半年原材料采购额的64%。沥青价格与防水材料毛利率呈显著负相关——沥青涨价，防水厂商利润直接承压。而沥青价格又与国际原油走势高度正相关，上游供应商（原油及沥青生产商）掌握定价权，防水企业只能作为“价格接受者”。
下游施工方：集中度低，议价能力弱
下游建筑施工单位集中度低，单个施工方对防水材料厂商的议价能力有限。同时，防水材料具有“价值低但影响大”的特性：其在建筑物总成本中占比通常不超过3%，但一旦发生渗漏，维修成本可达材料价格的数倍。这使得下游客户更看重品牌口碑和产品质量，而非单纯压低采购价格，从而削弱了施工方在采购环节的议价力。
常见问题
防水卷材和防水涂料哪个更主流？
防水卷材是绝对主流，2021年收入占比为60.57%，防水涂料占24.94%。卷材中又以改性沥青卷材为主（占卷材总体的53%）。
沥青价格对防水企业影响有多大？
影响非常直接。以三家上市公司为例，直接材料占生产成本84%-89%，其中沥青占原材料采购额的64%。沥青价格每上涨，防水材料毛利率就会随之下降，二者呈显著负相关。
为什么下游施工方不选择更便宜的防水材料？
因为防水材料“价值低但影响大”——其成本在建筑总价中占比不到3%，但一旦渗漏，维修成本可高达材料价格的数倍。下游客户为避免后期高额损失，更倾向选择品牌可靠、质量有保障的产品，而非单纯追求低价。