信创去IOE趋势下，国产数据库产业链的价值分配与商业模式是怎样的？

在信创去IOE趋势下，国产数据库产业链逐步形成“开源社区—内核提供方—商业发行版厂商”协作的价值链。以openGauss生态为例，海量数据（Vastbase G100）是除华为外的第二大代码贡献者，并已成为openGauss第一大商业发行版厂商；据东吴证券估算，其占openGauss下游商业版本营收比例约60%。价值分配上，内核与社区侧掌握技术主导权，发行版厂商则贴近信创项目、国产化替换与线下集中式部署等场景，承担产品化、交付与服务职能，二者定位互补而非竞争。

一、产业链如何分工

国产数据库技术路线大致分为自研闭源、基于开源二次开发、基于国外技术三类。openGauss基于开源PostgreSQL二次开发，但关键内核代码自主研发，整体代码自主率约80%，源代码与根社区均放在中国境内，不受美国EAR管制，具备独立演进能力。

在这一体系中，社区贡献度决定技术话语权，商业发行版则决定市场触达。海量数据自2020年起融入华为生态，出任openGauss社区理事单位，并推出基于openGauss内核的数据库产品Vastbase G100。

二、价值分配与商业模式

开源生态下的价值分配呈现“内核—发行版—客户”三层结构：内核提供方输出代码与标准，发行版厂商完成产品化封装、适配迁移与本地化服务，最终面向信创客户交付。

从定位看，G100与华为GaussDB更多是相互协调而非相互竞争，分别覆盖信创与非信创、线下与公有云等不同需求，形成互补的商业模式。

常见问题

开源数据库厂商靠什么赚钱？

开源内核本身不直接产生收入，商业发行版厂商通过产品化封装、迁移适配、运维服务与项目交付获取收益。海量数据即依托openGauss内核推出Vastbase G100，并成为该生态第一大商业发行版厂商。

商业发行版与内核提供方是什么关系？

二者是协作互补关系。内核方主导技术演进与社区标准，发行版厂商贴近信创与国产化替换项目落地。据东吴证券估算，海量数据占openGauss下游商业版本营收比例约60%，体现发行版环节在价值链中的承接作用。

Vastbase G100主要面向哪些客户？

主要面向信创项目、国产化替换项目及线下集中式部署场景。目前G100已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户落地商用；在比亚迪替换原有MySQL后，性能总体提升约50.7%。