在信创数据库替代Excel的赛道中，竞争格局可沿"关系型数据库厂商—数据集成工具商—报表与分析应用商"三层分工来梳理。底层是承担数据存储与增删改查的关系型数据库，国内市场中关系型数据库占比约90%，是替代的主力；中层是负责数据抽取、同步与治理的集成工具；上层则是面向业务人员的报表与分析应用。三层厂商角色不同、协同大于直接对垒，目前尚无单一厂商覆盖全链条。

为什么Excel会被替代

Excel作为初级数据管理模式，逻辑上过于简单、可扩展性差，当系统数据量大或用户访问量大时，会面临数据完整性、一致性以及安全性等问题。数据库则是一款数据管理系统，除基础存储外，还支持数据的新增、截取、更新、删除等操作，能与多个用户共享、冗余度尽可能小、与应用程序彼此独立。这一能力差异，构成了替代需求的根本来源。

主要参与者如何分层

关系型数据库厂商是核心环节。按技术路线，国产数据库大致分为自研闭源、基于开源软件二次开发、基于国外技术三类，真正走闭源自研路线的厂商较少。达梦数据是自研闭源路线的典型代表，其数据库管理系统（DM8）为新一代大型通用关系型数据库，产品生态还覆盖数据交换、数据储存、数据治理到数据分析，并拥有数据交换平台DMETL、实时同步软件DMHS等集成类产品。华为openGauss则基于开源PostgreSQL二次开发，内核代码自主研发。

生态与集成环节是第二层。openGauss开源厂商中，海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者，并推出基于openGauss内核的数据库产品Vastbase G100，其应用场景覆盖信创项目、国产化替换项目、线下集中式部署等；与华为GaussDB在定位上更多是相互协调而非相互竞争。报表与分析应用商位于最上层，直接承接Excel用户的迁移需求，与底层数据库形成配套。

竞争态势与份额参考

国内数据库市场玩家分为国内厂商与海外厂商两类。Oracle、IBM等海外厂商凭借先发优势占据有利地位，国产厂商则在"去IOE"趋势和信创政策持续演绎下奋起直追，市场份额已接近或超过国外厂商。以2021年下半年国内关系型数据库市场（本地部署模式）为例，华为份额为12%、达梦为11%，国产厂商已进入头部梯队。中美科技脱钩加快背景下，高代码自主率与极限生存能力成为国产数据库的核心竞争维度，达梦数据与华为openGauss是其中的代表性产品。

常见问题

信创数据库替代Excel，主要是哪类厂商在参与？

主要是三类：一是关系型数据库厂商，负责底层数据存储与事务处理，如达梦数据、华为openGauss及海量数据等生态厂商；二是数据集成工具商，负责数据抽取、同步与治理；三是报表与分析应用商，承接前端业务人员的可视化与查询需求。三者分层协作，共同完成从Excel到数据库体系的迁移。

国产数据库与海外厂商的差距还在吗？

海外厂商起步更早，凭借先发优势在市场中占据有利地位；国产厂商在技术水平上还有一定不足，但在"去IOE"趋势与信创政策推动下，市场份额已接近或超过国外厂商。能否实现高代码自主率、具备海外制裁下的极限生存能力，被视为国产数据库的核心竞争点。

关系型和非关系型数据库，替代Excel时该怎么看？

目前传统关系型数据库仍占据主导地位，在国内市场中占比约90%，头部厂商产品也以关系型数据库为主，原因在于其业务价值高、应用场景广。非关系型数据库扩展性和并发读写性能更高，更适合超大规模、高并发的动态场景，二者在替代Excel时承担的角色并不相同。