GPU厂商的收益既来自芯片销售，也来自围绕芯片构建的生态适配能力，尤其在信创市场，生态绑定的深度往往决定了价值分配中的话语权。以景嘉微为例，其GPU底层技术全部自研，产品成熟度较高，已与飞腾、龙芯、中科海光、兆芯、申威、鲲鹏等基础硬件，统信软件、麒麟软件等基础软件，以及浪潮、清华同方、长城等多家整机厂商完成适配，建立起一定的先发优势。从2020年下半年起，受国际因素影响，AMD无法供货，整机厂商只能转向国产GPU，而当时具备成熟产品的国产厂商有限，景嘉微订单数高速增加，基本把信创市场占完。这一过程说明，在信创链条中，芯片厂商的价值获取不仅靠单颗芯片的性能，更靠与CPU、操作系统、整机厂商的适配广度与深度。

卖芯片与卖生态：两条腿走路

GPU是图形处理器，与CPU相比更适合大规模并行计算，广泛应用于挖矿、AI训练等场景。从产品形态看，独立GPU性能更高，主要用于人工智能、挖矿等增量市场；集成GPU由CPU厂商制作，兼容性强但性能较低，属于存量市场。全球独立GPU市场由英伟达主导，集成GPU市场由英特尔主导，国产GPU需要完全自研，难度更大。

在信创市场，GPU并非强制要求，只是推荐。这意味着芯片厂商不能只靠“卖芯片”的硬件参数取胜，还必须让整机厂商和操作系统厂商愿意适配、能够适配。景嘉微的生态合作伙伴覆盖基础硬件、基础软件和整机厂商三大类，这种适配关系一旦建立，整机厂商在选型时就会形成路径依赖，芯片厂商的价值份额也随之从单纯的硬件销售，扩展到生态协作中的持续收益。

价值分配：芯片厂商与生态伙伴如何切蛋糕

在信创链条中，价值分配并非芯片厂商独享。整机厂商负责将GPU与CPU、操作系统整合为可交付的整机产品，操作系统厂商提供基础软件支撑，CPU厂商则决定底层硬件平台。芯片厂商通过完成适配，降低了整机厂商的集成成本，从而在订单获取中占据先机。

从2020年下半年的市场变化可以看出，当海外GPU供应受限时，整机厂商只能选择国产GPU，而当时有成熟产品的国产厂商有限，景嘉微因此获得大量订单。这说明，生态适配的广度和成熟度，直接决定了芯片厂商在价值分配中的议价能力。适配越早、越全面，整机厂商的切换成本就越高，芯片厂商在产业链中的位置就越稳固。

常见问题

信创市场中GPU厂商主要靠什么赚钱？

GPU厂商的收益来自芯片销售，但能否拿到订单，很大程度上取决于生态适配是否完善。景嘉微已与多家基础硬件、基础软件和整机厂商完成适配，这种生态绑定帮助其在整机厂商选型中获得先发优势，从而带动芯片出货。

为什么整机厂商的适配对GPU厂商这么重要？

因为GPU在信创中只是推荐而非强制，整机厂商有选择空间。2020年下半年AMD无法供货后，整机厂商只能转向国产GPU，而当时有成熟产品的国产厂商有限，景嘉微因此订单高速增加。适配越早，整机厂商越倾向于沿用已有方案，芯片厂商的订单就越稳定。

价值分配中，芯片厂商和整机厂商是什么关系？

两者是协作与分配并存的关系。芯片厂商通过适配降低整机厂商的集成门槛，整机厂商则负责将GPU与CPU、操作系统整合为可交付产品。芯片厂商的生态适配越广，在价值分配中的话语权越强，但最终收益仍取决于整机产品的市场接受度。