AMD低价产品曾主导信创采购，国产GPU的议价能力如何反转？

**信创对GPU只是推荐而非强制，早期整机厂商可自由选型，AMD产品成熟又便宜、出货量大，国产GPU难以推广，采购方议价能力较强；国际因素导致AMD无法供货后，国产有成熟产品的只有景嘉微，整机厂商只能采用，议价关系随之反转，景嘉微基本把信创市场占完。**这也是价格与议价能力随供给格局变化的典型案例。

议价关系为何会反转

2020年下半年是景嘉微在信创市场推广的分水岭。在此之前，GPU并非信创强制要求，只是推荐，整机厂商可以自由选择。AMD的产品成熟、价格便宜，出货量很大，对应地，景嘉微的产品就难以推广——供给充足、替代方案多，采购方自然握有议价主动权。

从2020年下半年开始，受国际因素影响，AMD无法供货。整机厂商只能转向国产GPU，而当时国产有成熟产品的只有景嘉微，订单数因此高速增加，基本把信创市场占完。选择变少，议价关系也就从采购方转向了供给方。

国产GPU的供给格局

国内做独立GPU的公司不少，但真正做出实物的只有景嘉微和中船709所，其他大部分厂商还处在研发或流片阶段，距离商用还有较大距离。其中景嘉微GPU底层技术全部自研，产品推出更早、成熟度更高，2021年发布的9系产品性能已可对标英伟达2016年的水平，足够满足信创要求，并已与国内主要CPU和操作系统厂商完成适配，建立了先发优势。中船709所技术积累较多，产品书面指标较强，但在重要型号现场PK时，实际性能发挥不如景嘉微。

常见问题

为什么早期国产GPU在信创市场推不动？

因为GPU只是信创推荐项而非强制项，整机厂商可以自由选型。AMD产品成熟又便宜、出货量大，国产GPU缺乏价格与生态优势，推广困难，采购方议价能力更强。

议价关系反转的关键节点是什么？

2020年下半年起，受国际因素影响AMD无法供货，整机厂商只能采用国产GPU。当时国产有成熟产品的只有景嘉微，订单数高速增加，基本把信创市场占完，议价主导权随之转移。

价格与议价能力由什么决定？

由供给格局决定。可选供给充足时，采购方掌握主动；当可替代的成熟产品减少到唯一来源时，议价关系就会反转。当前国际关系下，GPU强制国产化也是大势所趋。