信创GPU的议价能力反转，核心原因是供给端的切换。 GPU在信创体系中并非强制要求，只是推荐，因此早期整机厂商可以在AMD与国产方案之间选择。AMD产品成熟、价格便宜、出货量大，景嘉微的产品难以推广，价格与议价能力均处劣势。从2020年下半年开始，受国际因素影响，AMD无法供货，整机厂商只能采购国产GPU，而当时国产有成熟产品的只有景嘉微，其订单数高速增加，基本把信创市场占完。供需关系由此逆转：国产GPU从被动接受价格，转向掌握供给端的议价主动权。

反转之前：为什么国产GPU没有议价权

GPU不是信创强制要求的部件，只是推荐。这意味着整机厂商有选择空间。

在这个阶段，AMD的产品成熟度高、价格便宜、出货量大，是整机厂商的自然选择。相比之下，景嘉微的产品就难以推广，价格与议价能力都处于劣势。这不是产品路线的问题，而是市场结构的问题——当替代品又成熟又便宜且供应充足时，国产GPU缺少被选择的理由。

反转的触发点与结果

2020年下半年是一个分水岭。受国际因素影响，AMD无法供货，整机厂商的选择空间被压缩，只能使用国产GPU。

而当时国产GPU中，真正有成熟产品落地的只有景嘉微。公司GPU底层技术全部自研，产品推出更早、成熟度更高，其2021年发布的9系产品，性能已经可以对标英伟达2016年的水平，足够满足信创要求，并已与国内主要的CPU和操作系统厂商完成适配，建立了一定的先发优势。

结果是：从2020年下半年开始，景嘉微订单数高速增加，基本把信创市场占完。议价关系随之改变——从买方挑供应商，变成供给端掌握主动权。

议价格局为何持续向国产倾斜

当前国际关系下，GPU强制国产化是大势所趋。供给端的稀缺性不再是一次性的断供事件，而是持续的结构性变化。

在国产独立GPU中，做出实物的只有景嘉微和中船709所。中船709所技术积累较多，产品书面指标比景嘉微强，但在重要型号的现场PK时，实际性能发挥不如景嘉微。这种格局意味着，在成熟产品供给有限的情况下，产业链议价格局持续向国产厂商倾斜。

常见问题

为什么AMD产品成熟便宜，反而没能守住信创市场？

早期AMD凭借成熟度、价格和出货量优势，确实让景嘉微难以推广。但2020年下半年受国际因素影响，AMD无法供货，整机厂商只能转向国产GPU，供给中断直接改变了采购决策的基础。

景嘉微能占据信创市场，靠的是什么？

一是产品成熟度。景嘉微GPU底层技术全部自研，产品出来得更早，9系产品已足够满足信创要求。二是生态适配，公司已与国内主要的CPU和操作系统厂商完成适配，整机厂商切换成本相对更低。

国产GPU的议价能力反转会持续吗？

反转的根源是供给端的稀缺与强制国产化趋势。当前国际关系下，GPU强制国产化是大势所趋，而国产有成熟产品的厂商数量有限，议价格局因此持续向国产厂商倾斜。