关系型数据库在国内市场占比约九成，是信创基础软件中商业价值最集中的赛道。国产厂商主要沿三条技术路线参与竞争：自研闭源、基于开源软件二次开发、基于国外技术。路线选择直接决定商业模式与价值分配方式：自研闭源厂商掌握全部核心代码，收入来自软件授权与服务；开源二次开发厂商则需在社区贡献与商业发行版之间分配价值——贡献越多，越能影响内核演进方向，但商业收益要与社区生态共享。以达梦数据为代表的自研闭源路线，产品核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库；以海量数据为代表的openGauss路线，则依托开源生态推出商业发行版Vastbase G100，据东吴证券估算，其占openGauss下游商业版本营收比例为60%。

两条路线的商业模式差异

自研闭源模式下，厂商独立承担全部研发投入，也独享产品收入。达梦数据专门从事数据库管理系统的研发、销售与服务，已形成以数据库管理系统为核心的产品生态体系，覆盖从数据交换、数据储存、数据治理到数据分析的全产业链。其产品矩阵包括新一代大型通用关系型数据库DM8、数据共享集群DMDSC、分布式数据库DMDPC、数据守护集群DMDataWatch、大规模数据处理集群DMMPP、读写分离集群DMRWC，以及数据交换平台DMETL、实时同步软件DMHS等。这一模式下，价值分配集中在厂商内部，客户以党政机关、金融、能源等领域为主，与信创需求重合度较高。

开源二次开发模式下，价值分配被拆分为两层：一层是社区，一层是商业发行版。华为openGauss基于开源数据库PostgreSQL二次开发，但关键内核代码全部自主研发，整体代码自主率高达80%，源代码与根社区均放在中国境内，不受美国EAR管制。海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者，出任openGauss社区理事单位，并推出基于openGauss内核的数据库产品Vastbase G100，目前已成为openGauss第一大商业发行版厂商。

价值分配如何影响成长路径

两种模式的差异，体现在生态位与协同关系上。达梦数据的优势在于代码自主与国企基因带来的客户信任；海量数据的优势则在于依托华为生态快速起量。从产品定位看，Vastbase G100为集中式关系型数据库，负载特点为OLTP，面向信创项目、国产化替换项目、线下集中式部署等场景；华为GaussDB（基于openGauss内核的数据库产品）为云原生分布式关系型数据库，负载特点为HTAP，面向非信创项目、华为公有云、金融级分布式改造等场景。两者更多是相互协调，而非相互竞争。

目前，Vastbase G100已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户替代原有数据库并落地商用。

常见问题

关系型数据库厂商的主要收入来源是什么？

自研闭源厂商的收入主要来自数据库软件授权及配套服务，产品生态覆盖数据交换、储存、治理、分析等环节，客户集中于党政、金融、能源等领域。开源二次开发厂商则通过商业发行版获取收入，同时需持续向社区贡献代码以维持生态影响力。

开源二次开发模式的价值如何分配？

价值分配分为社区与商业发行版两层。以openGauss为例，海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者，并出任社区理事单位，其商业发行版Vastbase G100据东吴证券估算占openGauss下游商业版本营收比例为60%。代码贡献度越高，对内核演进方向的影响力越大，商业发行版的生态位也越稳固。

自研闭源与开源二次开发，哪种模式更具竞争力？

两种模式各有侧重：自研闭源厂商掌握全部核心源代码，价值分配集中于内部；开源二次开发厂商依托成熟社区，可借助生态力量加快产品迭代与市场渗透。达梦数据与海量数据分别代表两条路线的典型实践，具体竞争力需结合后续市场表现与第三方数据持续观察。