在国内信创市场中，关系型数据库占比约九成，头部厂商产品也以关系型为主，核心原因在于关系型数据库具有业务价值高、应用场景广的优势。国产厂商的盈利并非来自单一卖license，而是围绕数据库管理系统构建产品生态，以自研降低对外部授权的依赖，再通过信创订单与生态服务收入摊薄高额研发投入。以达梦数据为例，其专门从事数据库管理系统的研发、销售与服务，已形成以数据库管理系统为核心、覆盖从数据交换、数据储存、数据治理到数据分析全产业链的产品生态体系，产品核心源代码为100%全自主研发，不依赖开源数据库。

两条技术路线的成本结构差异

国产数据库大致分为三条技术路线：自研闭源数据库、基于开源软件二次开发数据库、基于国外技术的数据库。真正走闭源自研路线的厂商微乎其微，达梦数据库是其中的典型代表；华为的openGauss则基于开源数据库PostgreSQL二次开发而来，但关键内核代码全部自主研发，整体代码自主率高达80%。

两条路线的成本-收入结构差异明显：

  • 自研闭源路线：研发投入高，需长期承担内核、工具链与生态建设的全部成本，但无开源授权依赖，产品核心源代码100%全自主研发，在海外制裁下具备极限生存能力。
  • 开源二次开发路线：研发成本相对较低，可复用社区成果，但需向社区贡献代码、参与社区治理，并承担开源产品的安全性风险。

随着中美科技脱钩加快，开源产品的安全性也将受到威胁，能够实现高代码自主率、具备海外制裁下的极限生存能力，被视为国产数据库的核心竞争力。

盈利模式如何闭环

国产厂商的盈利模式可持续性，取决于研发投入、生态服务收入与信创订单结构的平衡。达梦数据在国企基因加持下，服务的基本都是建设银行、中国移动这一类知名国企，产品成功应用在党政机关、金融、能源等众多领域，与信创需求的重合度很高，在第一轮信创产业周期中业绩实现了加速增长。

生态型厂商则走另一条路径。以openGauss开源厂商中的海量数据为例，公司从2020年开始依托自身技术融入华为生态，出任华为openGauss社区理事单位，并推出基于openGauss内核的数据库产品Vastbase G100，目前已成为openGauss的第一大商业发行版厂商。从产品定位看，Vastbase G100与华为GaussDB更多是相互协调而非相互竞争，前者面向信创项目、国产化替换项目及线下集中式部署等场景，后者面向非信创项目、基于华为公有云及金融级分布式改造等场景。

常见问题

关系型数据库为什么在国内信创市场占比这么高？

在国内市场中，关系型数据库占比在90%左右，头部厂商的产品也都是以关系型数据库为主。主要原因还是关系型数据库具有业务价值高、应用场景广的优势，能够承载企业级用户的交易数据、客户信息、存货库存等海量数据。

自研闭源和基于开源二次开发，哪种路线更容易盈利？

两者成本结构不同，难以简单判断。自研闭源路线研发投入高、无开源授权依赖，达梦数据是典型代表；开源二次开发路线研发成本相对低，但需贡献社区并承担开源安全性风险。盈利可持续性取决于研发投入、生态服务收入与信创订单结构的平衡。

国产数据库厂商靠什么获得信创订单？

以达梦数据为例，其在国企基因加持下，服务的基本都是建设银行、中国移动这一类知名国企，产品成功应用在党政机关、金融、能源等众多领域，与信创需求的重合度很高。生态型厂商则依托开源社区与华为等生态伙伴协同，例如海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者，并成为openGauss第一大商业发行版厂商。