从雄安高铁站BIPV项目看金属围护行业格局，哪些企业占据第一梯队？

以雄安高铁站BIPV项目为切入点，金属围护行业的第一梯队由森特股份与精工钢构旗下企业占据，这两家专业金属围护公司已凭借品牌力在中高端市场PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。森特股份曾中标雄安高铁站屋面项目，该项目每年可为高铁站提供580万度清洁电力，是其大型绿色建筑项目经验的直接体现。

行业格局：三类玩家分层竞争

当前金属屋面围护行业的竞争格局可分为三大阵营：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。外资企业如巴特勒、霍高文虽专业技术实力强，但价格较高，对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业；钢结构公司旗下企业产品可满足基本需求，但设计能力与专业工程管理不及专业围护企业；而专业金属围护公司如森特士兴等，具备较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型，占据专业优势。

第一梯队的护城河：品牌、渠道与项目经验

森特与精工钢构旗下企业之所以能跻身第一梯队，核心在于品牌力、渠道积累与项目经验的长期沉淀。以森特股份为例，公司成立于2001年，业务以金属围护为主，应用场景横跨公共与工业建筑，曾于2017年中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右。这类地标性项目不仅验证了工程能力，更成为品牌背书。

由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业内企业不会通过价格战抢占市场，而是靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度竞争。这正是第一梯队企业的核心壁垒——中高端客户对信誉和头部资质有明确要求，而森特的客户群恰好贴合加装光伏的条件。森特与隆基的合作正是基于此：隆基看重森特作为屋面领域头部企业在建筑市场的渠道和客户群，双方均为各自领域排名第一的企业，形成强强联合。

常见问题

森特股份在BIPV领域如何布局？

森特股份于2021年与光伏龙头隆基合作进军BIPV行业，隆基获得森特近25%股权成为第二大股东，双方签署战略合作协议共同推动BIPV业务发展。后续森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，双方成为彼此在该领域的唯一合作对象，建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付。

第一梯队企业有哪些项目经验？

森特股份拥有多项大型绿色建筑项目经验，包括2017年中标大兴国际机场项目，以及2020年中标雄安高铁站屋面项目，后者每年可提供580万度清洁电力。此外，公司已签订三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并参与吉利等整体项目。

金属围护行业的竞争核心是什么？

行业竞争不依赖价格战，因为光伏组件和金属屋面价格差异很小。竞争主要围绕公司知名度、渠道积累和品牌认可度展开，中高端客户倾向于选择信誉好、具备头部资质的企业，这构成了第一梯队企业的护城河。