火电灵活性改造的商业模式主要包括EPC总包、合同能源管理（EMC）和运营服务，其中赫普能源作为集成商获取项目设计与实施的价值，西子洁能通过参股赫普能源（持股15.2%）间接分享项目收益，双方在熔盐储热调峰等互补技术上协同合作。
商业模式与价值分配
火电灵活性改造的商业模式以EPC总包（设计-采购-施工）、合同能源管理（投资方与电厂按节能效益分成）和运营服务（长期运维收费）为主。赫普能源作为灵活性改造的集成商，负责统筹项目方案、设备选型与实施，从中获取集成服务收益。西子洁能以参股形式投资赫普能源，持股比例为15.2%，不直接主导项目运营，但可通过股权收益分享赫普能源的项目价值。
赫普能源与西子洁能的协同
西子洁能的主营业务是熔盐储热调峰，该技术适用于热电联产机组，通过将电能转化为热能储存在热盐罐中，实现热电解耦，调峰时长可达0-12小时，且对原系统影响较小。赫普能源的集成能力与西子洁能的熔盐储热技术具有互补效果——双方可合作开展灵活性改造项目，赫普负责整体方案，西子洁能提供储热设备与技术支持。这种协同使得西子洁能不仅能通过股权获取分红，还能以设备供应商身份参与项目，扩大收入来源。
常见问题
赫普能源在灵活性改造中具体扮演什么角色？
赫普能源是灵活性改造的集成商，负责将不同设备（如熔盐储热系统、锅炉侧改造设备等）整合为完整的调峰方案，并主导项目实施与交付。其价值体现在方案设计、设备选型、工程管理及后续运营服务中。
西子洁能15.2%的股权如何影响价值分配？
西子洁能通过增资持有赫普能源15.2%股权，作为参股股东，其收益主要来自赫普能源的利润分红。同时，西子洁能还可通过向赫普能源项目销售熔盐储热设备（如吸热器、换热器等）获取设备收入，形成“股权收益+设备销售”的双重价值分配。
熔盐储热调峰与其他灵活性改造方案有何不同？
熔盐储热调峰主要针对热电联产机组，调峰时长约半天（0-12小时），适合在有风或光时进行调峰；而锅炉侧宽负荷调峰可实现7×24小时长期调峰，但对原系统影响较大。熔盐方案的优势在于调峰幅度深（0-100%负荷）、负荷调节快、使用寿命长，且储能效率**>75%**。