亚玛顿与纤纳光电的BIPV合作，核心是材料供应商（亚玛顿）与组件制造商（纤纳光电）的产业链协同，双方在玻璃定制、BIPV组件、TCO玻璃等方面加强合作。商业模式上，亚玛顿作为上游玻璃厂商，通过供应超薄玻璃（1.6mm） 和TCO导电膜玻璃获取材料价值；纤纳光电则作为组件商，将玻璃加工为钙钛矿BIPV组件并向下游集成商销售。价值分配主要围绕玻璃材料成本、组件制造利润、BIPV项目集成与开发商分成三个环节展开，其中超薄玻璃因其技术壁垒在组件成本中占据较高价值占比。
超薄玻璃：BIPV组件的关键价值载体
在钙钛矿BIPV组件中，玻璃扮演着类似晶硅中“硅片”的角色——作为基体层层镀膜，同时承担导电功能。亚玛顿重点布局的超薄玻璃（1.6mm） 正是BIPV项目的核心材料。根据亚玛顿的募资方案，其“年产2亿平方米特种超薄镀膜双玻组件项目（一期）”拟投入募集资金5.57亿元，专门用于超薄玻璃的生产。这类玻璃由于厚度更薄、加工难度更高，在组件中的单位价值占比显著高于常规光伏玻璃，是亚玛顿在BIPV产业链中获取利润的主要来源。
纤纳光电：组件商的利润模式
纤纳光电作为钙钛矿组件制造商，其利润来源在于：将上游采购的TCO玻璃（含超薄玻璃）进行镀膜、封装等工艺加工，制成具备发电功能的BIPV组件，再销售给建筑集成商或开发商。值得注意的是，金晶科技也是纤纳光电的TCO玻璃供应商之一，其纪要显示“纤纳光电在前期跑片时用的玻璃都是由公司生产”。这意味着纤纳光电在组件环节拥有多供应商选择，有利于控制材料成本、保障供应链稳定，从而提升组件制造的利润空间。
BIPV项目集成与价值分配机制
在BIPV项目的最终落地环节，价值分配涉及组件商（纤纳光电）、集成商、开发商三方。组件商提供标准化产品获取制造利润；集成商负责将组件与建筑结构结合（如幕墙、屋顶一体化设计），并承担项目施工与调试，其利润来自工程服务费与材料差价；开发商（如建筑业主或投资方）则通过项目发电收益或节能效益回收投资。目前官方资料未披露三方具体的分成比例，但合作协议中明确双方将“在玻璃定制、BIPV组件、TCO玻璃等方面加强合作”，暗示利益分配可能通过长期供货协议、技术合作分成或联合项目开发等灵活机制实现。
常见问题
亚玛顿在合作中主要提供什么产品？
亚玛顿主要向纤纳光电供应超薄玻璃（1.6mm） 和TCO导电膜玻璃，这些玻璃是钙钛矿BIPV组件的基础材料。其募资项目中专门规划了5.57亿元用于超薄玻璃产线建设，说明超薄玻璃是双方合作的核心产品。
纤纳光电的TCO玻璃供应商只有亚玛顿吗？
不是。根据资料，金晶科技也是纤纳光电的TCO玻璃供应商，其纪要显示纤纳光电前期跑片用的玻璃均由金晶生产。纤纳光电拥有多供应商体系，有利于保障供应链稳定并控制材料成本。
BIPV项目中集成商和开发商的分成比例是多少？
官方资料未公布集成商与开发商的具体分成比例。从合作协议看，双方主要聚焦于玻璃定制和组件制造环节，项目落地的利益分配机制可能需根据具体BIPV项目的合同约定，建议关注后续项目公告或第三方行业报告。