汽车零部件热管理订单放量时，银轮股份的价格传导与产业链议价能力处在什么位置？

**银轮股份的价格传导与议价能力，集中体现在“以实际订单结算”的定价机制与单车价值量的持续抬升上。**其与特斯拉签署的通用条款合同经各方签字后持续有效，而定价协议的有效期为2020年7月1日至2025年6月30日；协议约定特斯拉根据自身需求以订单方式确定采购量，未对采购量作强制约束，最终销售金额以特斯拉实际发出的采购订单结算为准。这意味着订单放量时的价格传导，更多依托定点关系与实际订单逐笔兑现，而非协议锁量。

定价机制：协议不锁量，结算看订单

从合作条款看，卖方为上海银轮热交换系统有限公司与Yinlun TDI,LLC，买方为Tesla，Inc.与特斯拉（上海）有限公司，标的为汽车换热模块产品。协议明确，卖方过去或将来提供或可能提供的货物或服务的数量或价值、以及买方关于未来产品数量的估计信息均属保密信息，违反保密义务须立即支付违约金。这一安排使得价格与数量的敏感信息不对外披露，价格传导的节奏主要随客户实际订单释放。

议价支点：单车价值量与独家供应

银轮股份给特斯拉供应前端热交换器模块已两年多，空调箱模块也在供应，单车价值量可能达到两千到四千元。同时，银轮给华为独家供应换热器和前端模块，单车价值量在1400—1500元左右。其“1+3+N”布局中，一整套热控管理系统价值量在热管理里占比达到70%—80%，前端热交换模块价值量在300—500元，空调箱模块价格在800—1000元。此外，银轮通过采购盾安的电子膨胀阀做集成供给蔚来，体现出其在产业链中承担集成角色。

定点订单：放量信号与不确定性并存

银轮新能源、上海银轮获得国内某知名新能源车企新平台项目三类热管理产品的定点采购，根据该客户预测，项目平台产品预计将于近两年内批产，生命周期约为6年，生命周期内销售额预计约17亿元人民币。公告同时提示，本次销量预测基于客户对市场需求情况作出的判断，不代表未来实际供货量，存在一定的不确定性。这一定点意味着公司首次正式进入该客户供应商体系。

常见问题

特斯拉协议是否锁定了采购量？

没有。协议未对特斯拉的采购量进行强制约束，具体采购量由特斯拉根据自身需求以订单方式确定，最终销售金额以实际发出的采购订单结算为准。

银轮股份的议价能力主要体现在哪里？

一方面体现在单车价值量上，从换热模块延伸到空调箱模块后，给特斯拉的单车价值量可能达到两千到四千元；另一方面体现在独家供应关系上，例如给华为独家供应换热器和前端模块。

17亿元定点项目是否等于确定的收入？

不等于。该金额是根据客户预测作出的生命周期内销售额预计，公告明确其不代表未来实际供货量，存在一定不确定性，实际供货仍需以后续订单为准。